قد يكون من الصعب اختراق سوق السلع الفاخرة في الصين
قد تصبح الصين أكبر سوق فاخرة في العالم في بعض السنوات لكن التحديات الثقافية لكسب قلوب العملاء لأنواع معينة من المنتجات لا تزال قائمة ، التنفيذيين في الصناعة قال هذا الأسبوع .
بيت الشمبانيا تايتنجر قالت أنها يمكن أن تنتج النبيذ الفوار الراقي في الصين ولكن السوق لم تكن جاهزة لذلك بعد ...
... بينما قال لامبورغيني إن تقاليد البلد الفاخرة للسائقين ، أكبر من القيادة الرياضية ، جعل التوسع هناك تحديا.
وجدت شركة Jewer Van Cleef and Arpels ، المملوكة لشركة Richemont ، أنه من الصعب إيصال رسالة علامتها التجارية ، في حين أن صانع الساعات Parmigiani Fleurier قلق من العثور على الشركاء المناسبين.
قال جان مارك جاكوت ، الرئيس التنفيذي لصانع الساعات الفاخرة ، "إن التحدي المحدد المتعلق بالصين هو العثور على شركة صينية يمكنك الوثوق بها وفهم الأعمال الفاخرة".
وقال تايتنجر إن هناك أماكن كثيرة في الصين يمكن أن تفكر في صنع نبيذ فوار عالي الجودة - لا يمكن صنع الشمبانيا إلا في المنطقة الفرنسية الشمالية - لكن الأذواق الصينية لم تعتاد بعد على الثمن الغالي.
قال بيير إيمانويل تايتنغر: "ربما يكون الوقت مبكرًا قليلاً". "لا توجد ثقافة نبيذ قوية (راقية) حتى الآن."
هيرميس ، التي تصنع حقائبها الأنيقة يدوياً في فرنسا ، ستفكر في صنع السلع في الصين إذا تمكنت من العثور على حرفيين لصنع قطع أصلية ، لكنها قالت إنها تعاني من التزييف هناك.
“صورتنا تضررت بشدة من المنتجات المزيفة. قال الرئيس التنفيذي باتريك توماس ، لهذا السبب نحن نقاتلها مثل الجحيم. "عندما يرون (في الصين) مزيفة ، يعتقدون أنها حقيقية".
تكلف المنتجات المزيفة مجموعات فاخرة مئات الملايين من اليورو في المبيعات المفقودة كل عام ، وتتزايد عمليات التقليد والمعقدة بشكل متزايد.
قال ستانيسلاس دي كويرسيز ، الرئيس التنفيذي لشركة فان كليف آند آربلز: "إن التحدي في الصين هو أن تشرح لـ 1.3 مليار شخص ماهية علامتك التجارية".
في حين أن عدد الأفراد ذوي الملاءة المالية المرتفعة في الصين من المتوقع أن يستمر في الارتفاع بشكل مطرد ، فإن الجزء الأكبر من سكان البلاد لا يستطيعون تحمل العلامات التجارية الغربية الفاخرة.
"الكثير من الصينيين"
لكن المجموعات الفاخرة تتفق على أن الصين ، حيث يدرك المستهلكون تمامًا العلامة التجارية ، ستصبح قريبًا السوق رقم 1 لهذه الصناعة وستكون هذا العام واحدة من الأسواق الناشئة القليلة التي تتمتع بالنمو.
وقالت سيلا هوانج صن ، التي تدير صندوقا فاخرا بقيمة 30 مليون دولار لجوليوس باير ، "ستكون الصين واحدة (من) ، إن لم تكن أهم سوق على المدى المتوسط والطويل".
"الصينيون لن يشتروا النهاية العالية جدا ، مثل الروس ، لكن هناك الكثير من الصينيين ... (إنهم) ينقذون الكثير وهي دولة ضخمة."
في وقت سابق من هذا الشهر ، قال برنشتاين إن المسح الذي أجرته ملكية خاصة لتجار التجزئة الصينيين الفاخرين اقترح "مرونة الطلب خلال الربعين الأول والثاني من عام 2009 ، وعلى الأخص للعلامات التجارية الضخمة ذات الاعتراف بالعلامة التجارية".
أصبحت الصين السوق رقم واحد لشركة هينيسي كونياك في LVMH وثاني أكبر سوق في العالم لصناعة الأحذية والمنتجات الجلدية لويس فويتون.
بالنسبة إلى لامبورغيني ، ستتفوق على إيطاليا كثاني أكبر سوق خلف الولايات المتحدة في غضون ثلاث إلى خمس سنوات.
"إنهم يحبون ما يخرج من أوروبا. قال ستيفان وينكلمان ، الرئيس التنفيذي للشركة ، إن ما هو أوروبي هو شيء يريدون امتلاكه.
تخطط شركة الساعات هوبلوت ، في الصين منذ يناير ، لفتح 10 متاجر هناك بحلول نهاية عام 2009. بحلول عام 2012 ، تود أن ترى الصين سوقها الثالث أو الرابع بعد الولايات المتحدة وأوروبا واليابان.
قال توم بورسيس ، الرئيس التنفيذي لشركة السيارات الفاخرة البريطانية رولز رويس: "أعتقد أن هناك الكثير من الأشخاص الذين يعلقون على الصين باعتبارها أكبر سوق ممتاز لأنهم يرون النمو من قاعدة صغيرة جدًا إلى قاعدة كبيرة جدًا". .
لقد انتقلنا من عدد قليل من السيارات في الصين إلى أكثر من 100 سيارة العام الماضي. هذا هائل في فترة قصيرة جدًا ... لكنني لا أعتقد أن هذا النمو سيستمر على هذا المستوى ".
عبر رويترز
