غوتشي - مسابقة Louis Vuitton للتسخين مع هدف إيرادات بقيمة 12 مليار دولار

في فبراير 2018 ، أفادت بلومبرج أن غوتشي تغلبت على هيرميس المنافسة الفاخرة بربع النمو المتحمس - زيادة بنسبة 43 ٪ في المبيعات ؛ جلبت الزيادة الناتجة في الإيرادات 6.2 مليار يورو إلى غوتشي ، متجاوزة إيرادات مبيعات هيرميس إنترناشيونال 5.5 مليار يورو بمقدار مليار يورو. من حيث الإيرادات ، غوتشي على قدم المساواة مع Chanel SA مع نمو أسرع للإقلاع.

"عاجلاً أم آجلاً ، إذا نظرت إلى وتيرة النمو المختلفة ، وأعتقد أن نمونا سيكون أفضل ، فليس السؤال عما إذا ، ولكن متى". - "ماركو بيزاري الرئيس التنفيذي لشركة غوتشي إلى بلومبرج على تجاوز هيرميس

الآن ، تهدف ماركة الأزياء الإيطالية Kering Group إلى تحقيق عائدات بقيمة 10 مليار يورو (12 مليار دولار أمريكي) ، ووضعها في نفس المنطقة مثل أكبر منافس لها وأكثرها تشابهًا في العلامة التجارية ، لويس فويتون ، حاليًا الاسم الأكثر شهرة والأكثر ربحية في الرفاهية . كيف؟ تعتزم غوتشي جلب المزيد من التصنيع داخليًا ، مثل النهج الحرفي كقرار استراتيجي للحصول على تحكم أكثر صرامة في الإنتاج والخدمات اللوجستية والتوزيع ، وبالتالي الحفاظ على التكاليف قابلة للإدارة حيث تكثف العلامات التجارية الفاخرة الجهود لتلبية الطلبات المتزايدة مع العمليات الداخلية الأكثر إحكامًا.

غوتشي ضد لويس فويتون المنافسة لتسخين مع هدف الإيرادات 12 مليار دولار

أعلنت شركة غوتشي الإيطالية يوم الخميس عن طموحاتها لتحقيق أهداف إيرادات بقيمة 12 مليار دولار أمريكي بعد إحاطات مساهمي إنجليش بربري والإنجليزية الفرنسية لويس فويتون لاستثمار المزيد من الإيرادات في تشديد عمليات الأعمال الداخلية ، وبالتالي تحسين "وقت السوق" بشكل أفضل لتلبية الطلب المتزايد على الرفاهية البضائع.

إذا نجحت غوتشي في تقليل اعتمادها الحالي على الموردين إلى النصف ، واستوفت أهداف إيراداتها البالغة 12 مليار دولار أمريكي ، فقد يكونون على الطريق الصحيح لاستبدال ملك الرفاهية لويس فويتون كأفضل علامة تجارية فاخرة في العالم من حيث المبيعات.

وفقًا للرئيس التنفيذي لشركة Gucci Bizzarri ، شهدت العلامة التجارية الإيطالية الفاخرة ارتفاعًا في المبيعات بنسبة 49٪ في الأشهر الثلاثة الأولى ولا تظهر أي علامات على التراجع. ومع ذلك ، كان بيزاري مدركًا لحقيقة أن عطور غوتشي ومستحضرات التجميل كانت "أقل بكثير من السوق". ومع ذلك ، وضع بيزاري توقعات لإيرادات التجزئة لعام 2018 من غوتشي لتصل إلى 9 مليار يورو على الأقل ، مقارنة بـ 7 مليار يورو في نهاية عام 2017.

قفزت غوتشي إلى مستويات قياسية من النمو والمبيعات بعد إجراء تغيير تحت رعاية إبداعات المصمم اليساندرو ميشيل الفخمة والباهظة من الحقائب المطلية والمجموعات المستقبليّة الرجعية والنظارات الشمسية الكريستالية والملحقات المؤثرة. في الوقت الحاضر ، يتم توفير 75٪ من إنتاج السلع الجلدية من قبل موردين خارجيين تعتزم غوتشي تقليله بما يقرب من النصف ، وبالتالي مضاعفة "الوقت اللازم للتسويق" أو وقت رد الفعل وفقًا لانحسار وتدفقات المبيعات. يتوافق هذا "النصف" مع نمو مزدوج الوتيرة مقارنة بالسوق الفاخرة ، وتضع غوتشي نصب عينيها 10 مليار يورو (12 مليار دولار أمريكي) في الإيرادات السنوية.

Business of Luxury: كيف تأمل غوتشي في التغلب على لويس فويتون

لا تزال التجارة الإلكترونية هي العمود الفقري لاستراتيجيتها. في أبريل 2018 ، أفيد أن مبيعات غوتشي عبر الإنترنت زادت بأكثر من الضعف في الربع الأول وتعتزم Kering Group مضاعفة المبيعات عبر الإنترنت ثلاث مرات. في عام 2017 ، حققت غوتشي 270 مليون يورو من المبيعات عبر الإنترنت وحدها. على واجهة المتجر ، تم تحديث ثلث متاجر غوتشي لتعكس جمالية ميشيل المتألقة ، مما يخلق تجارب حنين جديدة ، مع خطط لزيادة مساحة البيع بالتجزئة بنسبة 3٪ كل عام.

كما لو كنت تأخذ ورقة من توماس ماير الذي يغادر العلامة التجارية الشقيقة بوتيغا ، كان أليساندرو ميشيل يعيد التركيز على تراث العلامة التجارية ، ويفتح مفهومًا متعدد الاستخدامات يضم متجرًا ومطعمًا ومتحفًا يعرض أيام غوتشي العظيمة في السبعينيات. تم أيضًا تعيين Dapper Dan ، موضوع دعوى قضائية سابقة من قِبل غوتشي بتهمة التزوير المزعوم لأدواتهم ، كشريك وزميل ، وإعادة فتح Atelier الخياطة وإعادة إشعال الحماس من خلال التقاط صور أزياء الشارع الشهير أوhautebeast.

تحت ميشيل ، استعادت غوتشي بعضًا من الموضة والأهمية الثقافية التي فقدتها مع رحيل المصمم توم فورد. في كلمات ميشيل الخاصة إلى بلومبرج ، يجب أن تكون غوتشي "بيانًا حاسمًا للبرودة المعاصرة في القرن الحادي والعشرين".

لم يتم تحديد أي جدول زمني لتجاوز منافس لويس فويتون المنافس LVMH وحتى النشر ، تراجعت أسهم Kering SA بشكل طفيف لكنها كانت لا تزال في الاتجاه الصعودي بشكل عام بعد إعلان المجموعة في وقت سابق من الربع الأول أن غوتشي قد تغلبت على هيرميس.