Off White Blog
مقابلة مع الرئيس التنفيذي لشركة Ulysse Nardin ، Patrick Pruniaux حول إطلاق Freak Out

مقابلة مع الرئيس التنفيذي لشركة Ulysse Nardin ، Patrick Pruniaux حول إطلاق Freak Out

مارس 5, 2024

من باتريك هوفمان (الرئيس التنفيذي لشركة Ulysse Nardin من 2011 إلى 2017) إلى Patrick Pruniaux ، الرئيس التنفيذي الجديد للعلامة التجارية هو واحد لديه بحر من الخبرة من الداخل والخارج. بدأ لأول مرة مع LVMH حيث تعامل مع النبيذ والمشروبات الروحية ، ثم عزز مسيرته المهنية في TAG Heuer و Apple لاحقًا قبل انضمامه إلى Ulysse Nardin كرئيس تنفيذي. في مقابلة مع World of Watches ، يشارك الرئيس التنفيذي الجديد لـ Ulysse Nardin أفكارًا ثاقبة حول تجربته ورؤيته لمستقبل Ulysse Nardin والمجازفة.

مقابلة مع Patrick Pruniaux ، الرئيس التنفيذي لشركة Ulysse Nardin

اقرأ المزيد عن الساعة في العدد القادم من عالم الساعات


من النبيذ والمشروبات الروحية في LVMH ، إلى المناصب في TAG Heuer ، ثم التفاح في النهاية والآن مهمتك في Ulysse Nardin ، ما هو أعظم إدراك شركتك بشأن المستهلكين وردود أفعالهم تجاه تسويق المنتجات؟

سأشارككم قصة. في وظيفتي الأولى ، كنت ضابطًا في الجيش. بعد أن غادرت ، انضممت إلى Diageo ، وهي شركة تحميل في حالة معنوية حيث تعاملت مع Guinness - Guinness هي بيرة ، إنها علامة تجارية قوية. تذكرت قلت مرة واحدة. ذهبت إلى مديري بعد أسبوعين من الانضمام ، وتحدثت عن المستهلك. قال: "باتريك لا يوجد مستهلكين. لا أعرف أي مستهلك. أعرف شاربي ". للإجابة على سؤالك ، أعتقد أن هذه طريقة رائعة لتوضيح الفلسفة الكامنة وراءها. بمعنى ، إذا بدأنا التفكير كرجل أعمال ، فإننا نخطئ. إذا بدأنا في الحديث عن شغف شخص ما يستثمر في منتج ما - سواء كانت زجاجة شمبانيا ، سواء كانت ساعة تفاح أو ما إذا كانت ساعة Ulysse Nardin ، فهي قصة مختلفة. لأن هناك الكثير من المشاركة والعاطفة والعاطفة وراء المنتج الذي يشترونه.

بالانتقال من TAG Heuer إلى Ulysse Nardin ، شاهد العلامات التجارية في موقعين مميزين للأسعار ، بصرف النظر عن الحساسية السعرية ، فهل كل من عشاق العلامة التجارية مختلفين؟


نعم. الشخص الذي يشتري منتجًا مميزًا مثل TAG هو شخص مختلف تمامًا عن شخص يشتري ساعة تصنيع مثل Ulysse Nardin. في معظم الحالات ، سيأتي شخص ما إلى Ulysse Nardin مع القليل من التعليم - شخص يعرف بالفعل الساعات ، لديه اهتمام بساعاتنا مع فهم ما يمثله تصنيعنا وما هو وراءه. أعتقد أنه شيء طبيعي في الحياة حيث تتقدم. بعض الناس يتقدمون بشكل أسرع من البعض الآخر والبعض يتعلق بشراء القوة للآخرين فهي مسألة ذوق شخصي أو تفضيلات أو مقايضة بين الطريقة التي يخصصون بها مواردهم. لقد رأيت ذات مرة شخصًا يشتري منتجًا فاخرًا ، وهذا الشخص لديه موارد محدودة للغاية وقد ادخر لمدة ثلاث سنوات ودفعت نقدًا - وهو شيء ربما يكلف أكثر من ألفي دولار. لذا فهو مثير للاهتمام. ثم هناك أيضًا تفضيل شخصي. على سبيل المثال ، أنظر إلى حقيبة يدك - لماذا تشتري حقيبة يدك ، ما أهمية ذلك؟ إنه تفضيل شخصي وما إذا كنت ترغب في الاستثمار في ذلك أو أي شيء آخر في حياتك. أو ربما يمكنك الاستثمار في كل شيء. في هذه الحالة ، أنت ثري فقط فهذا جيد لك.

لذا كما قلت أنت بنفسك ، فإن ساعات Ulysse Nardin عادة ما تروق لمشاهدة خبراء - الأشخاص المتعلمين والمتحمسين للساعات. إذن ، من حيث الاعتراف بالعلامة التجارية للجماهير ، يبدو أن Ulysse Nardin لا تزال في نقطة منخفضة ، وتعيد الظهور كل يوم وبفضل Freak ، كيف تنوي تنمية العلامة التجارية إلى ما بعد خبراء الساعات؟ أو هل تنوي ذلك؟


بادئ ذي بدء ، أنت على حق. نحن مدعومون جيدًا بخبراء مشاهدة ومحبي الساعات - ناهيك عن المستهلكين (يضحك). هل نريد زيادة الوعي؟ أعتقد أنني لن أفعل ذلك بأي ثمن. لن أفعل ذلك إذا كان سينفر خبراء الساعات بطريقة أو بأخرى ؛ مما يعني القول أنني سأفعل ذلك بمهارة شديدة. أعتقد أن هذه الطريقة ، بطبيعة الحال ، من خلال جذب المنتج والقصة وراءه - بالإضافة إلى حقيقة أن المزيد والمزيد من الناس يبحثون عن بديل للعلامات التجارية الفاخرة السائدة - يأتي الناس إلينا (Ulysse Nardin) بشكل طبيعي جدًا. علينا فقط أن نفعل الشيء الصحيح - مثل النزوة. وأعتقد أنه يمكنك توقع رؤية Freak يتجاوز المجموعة المستهدفة الحالية ويصل إلى عدد أكبر من محبي الساعات.

هل تواجه أي تحديات أخرى تقترب من هذه القضايا؟

من الواضح أنه ربما يكون أحد التحديات التي نواجهها - أحد الأشياء التي يتعين علينا مواجهتها هو أن Ulysse Nardin تقليديًا كان يعاني من نقص في التسويق. نحن لا نقول أبداً الكثير من قصتنا - لماذا نفعل الأشياء ، ما نمثله كعلامة تجارية وما إلى ذلك. وأعتقد أن جزءها من مهمتنا هو التأكد من أن الناس يعرفون أنه ليس لدينا مجموعة متنوعة من المنتجات فحسب يتم شرح القصة التي تأتي معها بوضوح. والسبب في جعل كل منتج موضحًا أيضًا بشكل واضح للغاية. أحدث حملة مع سمك القرش في المدينة وهناك تطور وراءها - هذا هو نوع الرسالة التي نريد إيصالها وهي واضحة ومفهومة من قبل المستهلك وتساعد في خدمة الغرض. لدينا القصة الصحيحة. نحن بحاجة فقط لقول المزيد. وأنت تعرف لماذا قصتنا صحيحة؟ لأن هناك قصة واحدة فقط. لم نختلقه ، إنه موجود بالفعل. لسنوات عديدة كانت موجودة وظلت ثابتة.

للاحتفال بجمع Freak Out ، أقيم حدث حميم في مدينة نيويورك. يبدو أن أسماك القرش ذات الحجم الطبيعي تطفو في جميع أنحاء المدينة ، حيث استمتع الضيوف بالكوكتيلات بجانب المسبح. #UlysseNardin #FreakOut #Freakmeout تعرف على المزيد من خلال النقر على الرابط في السيرة الذاتية.

تم نشر مشاركة بواسطة Ulysse Nardin (ulyssenardinofficial) في 25 مايو 2018 الساعة 7:50 صباحًا بتوقيت المحيط الهادي الصيفي

أثناء إطلاق ساعة Apple ، رأى بعض المديرين التنفيذيين الآخرين للساعة أنها تشكل تهديدًا للصناعة / السوق. ماذا تعتقد؟ هل كان التهديد بقدر ما كان متوقعا؟

دعني أخبرك بشيء أسوأ حتى من اعتقاد البعض أنه كان تهديدًا - لم يره البعض حتى على أنه تهديد. لم يروا ذلك كمنافسة على صناعة الساعات التقليدية. في نهاية اليوم ، هناك دائمًا معركة من أجل عقار المعصم الأيسر. لدينا معصم واحد فقط. من سيأخذ هذه المساحة؟ لذا نعم ، ستكون هناك دائمًا منافسة على هذه المساحة. بعد قولي هذا ، لا أرى الساعات المتصلة كتهديد ؛ أنا أعتبرها فرصة. أعتقد أن ساعة Apple لها فائدة. لقد جلبت الملايين من المستهلكين على ارتداء الساعة مرة أخرى - لفترة من الوقت لم يعد الناس يرتدون الساعات. لذلك لا أعتقد أن هذا قد أخذ الكثير من الناس بعيدًا عن صناعة الساعات التقليدية ، ولكن يمهد الطريق لبعض المستهلكين الذين يريدون في نهاية المطاف شيئًا أكثر تاريخًا وعاطفة على معصمهم. وبالمثل ، أعتقد أن هذا كله جزء من عملية التعليم. هل تعرف كيف يشتري الناس حذاء رياضي ستان سميث؟ سيعتقدون أنه رائع حتى يجربوا حذاء رياضي من سان لوران أو حذاء رياضي من غوتشي. ستشعر بالفرق؛ إنها قصة أخرى كاملة. تبدأ في التفكير بشكل مختلف.

هل تعتبره بعد ذلك بمثابة فصل تسويقي عندما يبيع صانعو الساعات الجادون "كلاسيكيات أبدية" ثم يبتكرون ساعة ذكية (ساعة متصلة) بتقنية عفا عليها الزمن بسرعة؟

حسنًا ، سأعطيك إجابتين. أولاً ، بعض العلامات التجارية على حق في المحاولة. ولا ينبغي لنا أن نثني عنهم أو نحكم عليهم لمجازفتهم - بصدق السؤال الآن: هل يجلب الخطر قيمة لعشاق الساعات؟ أعتقد أن هذا هو السؤال الذي يجب الإجابة عليه. كمثال ، إذا سألتني "باتريك ، هل ترى أن Ulysse Nardin تصنع ساعة ذكية؟" جوابي هو أنني لا أعتقد ذلك ، لأنني لا أرى المشترين الذين يمكن أن ننشئهم. لقد تم بالفعل تصنيع أفضل ساعة ذكية في السوق من قبل صاحب العمل السابق. ماذا يمكننا أن نجلب إلى الطاولة؟ يمكننا أن نجلب أشياء أخرى كثيرة في صناعة الساعات التقليدية. لذلك أعتقد أنه يمكننا دائمًا تقديم أفكار جديدة في صناعة الساعات الجميلة ، والتي ستكون جذابة على قدم المساواة للمستهلكين في نهايتنا.

لقد كنت على رأس شركة Ulysse Nardin منذ عام تقريبًا ، ما نوع التغييرات التي أجريتها على العلامة التجارية حتى الآن؟ هل يمكنك مشاركة وجهات نظرك حول المسارات التي قررت عدم اتباعها من خرائط الطريق السابقة (إن وجدت)؟

أولاً ، عندما تكون محظوظًا بما يكفي لقيادة شركة مثل Ulysse Nardin ، فإنك تقود شركة موجودة منذ أكثر من 170 عامًا. لذلك هناك بالفعل الكثير من الأشياء. إنها مسؤولية كبيرة ، وكأنني ورثت شيئًا رائعًا ، إنها مثل وراثة شيء من والدك وتريد التأكد من جعله ينمو. إنها مسؤوليتي أن أجعلها تنمو. نحن نعمل بجد مع الفريق لتحسين سرد القصص والتأكد من معرفة قصة (تاريخ) أوليسي ناردين وإخبارها. أيضًا ، نحن لا ننشئ فقط مجموعات جديدة ، لقد قمنا بتعديل بعض المجموعات القديمة وقد توصلنا بالفعل إلى بعض المنتجات المثيرة للاهتمام وسيكون هناك المزيد في المستقبل القريب. نحن نخطط أيضًا للمدى المتوسط ​​والطويل للطريقة التي نقوم بها بالاستثمارات. وسنواصل القيام باستثمارات كبيرة في الصناعة. يحدث الكثير داخل الشركة - يمكنك بالفعل قياسه عندما ترى Freak على سبيل المثال. الآن هناك نزوة و نزوة - هذه بالفعل نقطة مهمة. إنه قوي للغاية ، والاسم والتصميم والحركة فريدان للغاية ومبدعان ، ويحمل الكثير من الميزات الرئيسية التي ستجعل المنتج ناجحًا.

بصرف النظر عن Freak ، ما الركيزة أو النموذج الذي تشعر أنه الأفضل للوصول إلى سوق أوسع من عشاق الساعات؟

في الطريقة التي يتم بها تنظيم عرض منتجنا ، فإنه في الواقع واضح جدًا. بين مجموعة Marine و Diver - مع كون مجموعة Diver أكثر رياضية - تم تجهيز كليهما بحركة التصنيع الخاصة بنا. سيتم تجهيز الغواص الجديد بحركته التصنيعية. كلاهما فريد للغاية في السوق. يأتي Freak في القمة ، كما أن النموذج الفائق للمجموعة التنفيذية معروف أيضًا بشكل كبير مثل توربيون مارين وتوربيون هيكل عظمي تنفيذي. كل ذلك يأتي بشكل جيد جدًا وأعتقد أنه يجعله سهل القراءة للمستهلكين.

أخيرًا ، أنت مُعطّل لعلامة تجارية تقليدية. هناك علامة تجارية معينة تحاول مرة واحدة الابتكارات المفاهيمية العالية لبضع سنوات فقط للعودة إلى جذورها بهدوء في ضبط الوقت البسيط ، فهل من الصواب أن يتعين على المرء "التمسك بممره الخاص"؟

لا يمكن. نحب أن نفاجئ أنفسنا ونحب أن نجازف. إذا كان هناك تقليد واحد في Ulysse Nardin فإنها تخاطر. أعتقد أنه كلما زادت المخاطر التي نتحملها ، كان ذلك أفضل ، وأنا لا أقول ذلك لأنني أقود شركة من الأشخاص المجانين. إنها الطريقة الأخرى - أنا محظوظ للغاية لقيادة شركة من الأشخاص الأذكياء والحكماء الذين يرون الحياة كفرصة لقول شيء ما ، للتعبير عن المخاطرة. أعتقد أنك يمكن أن تتوقع منا أن نتحمل المزيد من المخاطر. هذا العام سيكون مذهلاً.لا أريد المبالغة في الوعد ولكن هذا العام سيكون رائعًا - المنتج حكيم وكيف نقدمه.

مقالات ذات صلة