Off White Blog
مقابلة مع أكثر رجال صناعة الساعات تأثيراً ، جان كلود بيفر

مقابلة مع أكثر رجال صناعة الساعات تأثيراً ، جان كلود بيفر

مارس 9, 2024

قد يكون جان كلود بيفر لوكسمبورجر بالولادة ، ولكن داخل الرجل ينبض قلبًا سويسريًا جدًا. عند الانتقال إلى هناك مع عائلته عندما كان في العاشرة من عمره ، عرف لأول مرة أنه ينتمي إلى سويسرا خلال سنواته الجامعية في جامعة لوزان. تدرب الاقتصاد ، وقع في حب Vallée de Joux. على الرغم من أن جبال جورا تعد مكانًا رائعًا لمشاهدة هواة ، إلا أن كل ما كان مهتمًا به هو أسلوب حياة يتماشى مع الطبيعة الزراعية إلى حد كبير في المنطقة. ذهب حتى الآن في "حياة المزرعة" حيث قام بغزوات تربية النحل وصنع الجبن. ومع ذلك ، فهي واحدة من "الأسس المقدسة" العزيزة في صناعة الساعات ، ولن يراهن رجل المراهنة على تحول المحارب في نهاية المطاف.

ما يقترحه الإنسان ، تصرف الله. في الواقع ، بفضل صديق ، سيلتقي الشاب الشاب في نهاية المطاف برئيس صانع ساعات تاريخي في Le Brassus. قد تكون أسبابه لوجوده في الوادي هي الهواء النقي والمراعي الخضراء ، ولكن حيث سينتهي به الأمر ، سيكون بعيدًا عن تطلعاته البستانية.


بيت المزرعة لا يزال قيد الاستخدام اليوم ويضم حرفي المينا والنقش في Blancpain

بعد أربع سنوات في Audemars Piguet ، طور المدير التنفيذي الشاب الذي نفد صبره ولكن المحترم تصورًا متزايدًا لرئيسه يعيقه. هذا قاده إلى أوميغا. الانضمام إلى تصنيع Bienne في عام 1979 ، كان يعتقد أنه هو و "الشباب الأتراك" الآخر بقيادة نائب الرئيس فريتز عمان ، سيحافظون على العلامة التجارية ثابتة خلال عاصفة أزمة الكوارتز. ولكنه لم يكن ليكون؛ سوف تتآمر سياسات الشركات في ذلك اليوم ، وتطرد عمّان ، وبذلك انضم الشاب بيفر إلى صديقه جاك بيغي ، سليل ومالك فريدريك بيغيت ، في واحد من أكثر مخططات "كلماته عقلًا" عصر "صناعة الساعات الميكانيكية لغروب الشمس".

أحببت الطبيعة. حلمت بمزرعة في فالي وحصلت على واحدة أيضاً.
لكن في ذلك العام ، التقيت جورج غولاي (الرئيس السابق لأوديمارز بيجيه) ".


امتلك جاك بيغيت فريدريك بيجيه ، صانع الحركة الميكانيكية الشهير الذي تلاشى والذي أسسه جده الأكبر عام 1858. ورث الشركة في عام 1977 ، شعر أنه يمكنه التعامل مع أزمة كوارتز بشكل أفضل إذا كان لديه علامة تجارية خاصة به لعرض عياراته. كان الحل بلانكبين.

صُنعت Blancpain ، وهي صانع ساعات كلاسيكية ، لتعرف بشكل كبير بعد اختراع ساعة الغواص الأولى في العالم في الخمسينات. على الرغم من شعبية The Fifty Fathoms ، فقد وقعت في الأوقات الصعبة في الستينيات ، ثم ، كما هو الحال مع العلامات التجارية التي سقطت ، تم نسيانها ببطء. كان ذلك عندما أدرك Piguet و Biver أنه إذا اشتروا العلامة التجارية التاريخية ولكن غير المعروفة تقريبًا ، فلن يضطروا إلى دفع الكثير مقابل ذلك. عند شراء الشركة مقابل 22000 فرنك سويسري في عام 1981 ، أصبح Biver مساهمًا كبيرًا. والأهم من ذلك ، أن إعادة تصويره للساعة الميكانيكية باعتبارها فنية بدلاً من مجرد أشياء وظيفية من شأنه أن يمهد الطريق لعصر ذهبي جديد في علم قياس الزمن.


لأسباب واضحة ، اعتنى Piguet بالتصنيع بينما ساعد Biver في التسويق والمبيعات. معًا ، في مزرعة Le Brassus الصغيرة ، كانوا يصنعون ساعات ميكانيكية حصرية للغاية. يعتقد المطلعون على الصناعة أنهم كانوا مزحة.

"منذ عام 1735 ، لم تكن هناك ساعة كوارتز بلانكبين. ولن يكون هناك أبدا. "
- الشعار الذي حلم به Biver للعلامة التجارية الصاعدة

"بالنسبة لـ BaselWorld 1984 ، لم يكن لدينا حتى ساعات لعرضها!"

كان Blancpain بمثابة شكل معين للحلم. حددت ست روائع طائر الفينيق الصاعد - النحافة الفائقة ، ومرحلة القمر ، والتقويم الدائم ، والكرونوغراف المجزأ للثواني ، والتوربيون ، ومكرر الدقائق. مع وجود ما يزيد قليلاً عن حفنة مما أطلق عليه Biver "صانعي الساعات العالميين" (صانعي الساعات الذين يمكنهم القيام بالألف إلى الياء بدلاً من معظم صانعي الساعات العصريين الذين تخصصوا في مهمتهم) ينتجون إنتاجًا صغيرًا من الساعات المعقدة للغاية ، راهن على مخاطر استراتيجية ، التي اتخذت في ممارسة "الأصالة الاستفزازية" - قررت Blancpain عدم إظهار الساعات ولكن تسليط الضوء على رسالتهم بدلاً من ذلك.

"لم يكن لدينا حتى ساعات لعرضها ، ولكن تم بيع تجار التجزئة في الحلم. "عندما أدركت قوة هذا الحلم ،" يروي Biver. كان أقل ما يمكن أن يكون مزعجًا ، وخوفًا من أن تسحب العلامات التجارية الأخرى هذه الحيلة التسويقية ، جعلت إدارة BaselWorld Biver تتعهد بعدم تكرار هذا التمرين أبدًا. في أسلوب Biver الحقيقي ، قام بشيء آخر. أخذ علامة "FULL" من أحد المطاعم ، وعرضها عند مدخل كشك BaselWorld وأخذ الزوار حصريًا. كان الجميع يموتون لمعرفة المستجدات التي حصلوا عليها في ذلك العام. لقد ولد النجاح المزيد من النجاح.

بحلول عام 1992 ، جاء نيكولاس هايك (ومجموعة SMH) يطرق ، محولا إنفاقه الأولي على رأس المال إلى عائد استثمار بنسبة 3000 في المائة. فجأة ، لم يعد يضحك المطلعون ، وهنا تبدأ قصته حقًا.

يقولون أنك تتعلم من الإخفاقات أكثر من النجاحات ، هل هناك أي قرارات تم اتخاذها ، بعد فوات الأوان ، كنت تتمنى لو كنت قد اتخذت مسارًا مختلفًا؟

ليس لأن أيًا كان القرار ، انتهى الأمر جميعًا بشكل إيجابي.تعلمون ، هذا شيء أعرفه أيضًا كيف أفعله - تحويل القرار السيئ إلى قرار جيد. كيفية تحويل الفشل إلى نجاح.

هل هذا شيء يمكنك تعلمه أم أنه موهبة؟

أعتقد أنها موهبة لأنه في كل فشل وهزيمة ، هناك طاقة ، كما هو الحال في النجاح ، هناك طاقة إيجابية. أن تكون قادرًا على أخذ هذه الطاقة من الفشل وتحويلها إلى موهبة ، يمكن استخدامها لمساعدتك. عندما قمت ببيع Blancpain ، شعرت أنه كان خطأ. بدلاً من أن أكون مخطئًا وأبكي بشأنه ، قررت العودة إلى العلامة التجارية. على الرغم من أنني بعت العلامة التجارية ، عدت كموظف. إنه ليس أسهل شيء يمكن القيام به ، لأنك فجأة لم تعد الرئيس وأنت مجرد موظف. لمدة 10 سنوات تقريبًا ، ندم على قراري لأنني لم أر كيف يمكنني أن أفعل شيئًا مثيرًا مثل Blancpain. اتصلت بالسيد حايك وطلبت وظيفة. سأل السيد حايك لماذا لم أرغب في الراحة مع الملايين من الملايين ، وأخبرته أنني سأجن. أصر على أنه إذا عدت ، فسأكون مسؤولاً عن أوميغا بالإضافة إلى Blancpain. قد وافقت. تمكنت من تحويل هذه الهزيمة إلى تجربة عمل لمدة 12 عامًا مع السيد Hayek في أكبر مجموعة صناعة ساعات في العالم ، وبينما كنت أدير نجاح أوميغا ، تعلمت الكثير.

"لم يكن لدي ساعة خاصة معدة لجيمس بوند! ولكن كان لدي Seamaster الكوارتز مع صمام هروب فريد من الهيليوم. أخبرت المدير أنه يمكن أن يتظاهر بأن هذا "التاج" الثاني له وظائف خاصة ".

قال الأستاذ المساعد ريان رافاييللي ، الأستاذ المساعد في كلية هارفارد للأعمال ذات يوم ، "جند Biver الغرباء للتواصل وتحديث أهمية أوميغا." لكن القصة أكثر تعقيدًا حقًا. كيف يختار المرء شخصًا غريبًا لإيصال قيم العلامة التجارية؟ أدخل جيمس بوند.

بعد فجوة مدتها ست سنوات ، سيعود جيمس بوند إلى الشاشة الكبيرة في Goldeneye ، واقترب المنتجون من Biver مع اقتراح وضع المنتج. "مقابل 10000 دولار ، تضع ساعتك على معصم جيمس بوند". رد بيفر ، "كم سأحصل على مليون دولار؟" (ملاحظة المحرر: لم يكن هذا هو المبلغ الذي تم دفعه في نهاية المطاف ، لكنه نقل جدية نوايا Biver). عاد المنتجون مع مجموعة كبيرة من الخيارات بما في ذلك أشياء لم يسبق لها مثيل في الصناعة - الوصول إلى مجموعات الأفلام الفعلية (أثناء التصوير) للقيام بالتصوير الإعلاني ، وإنتاج أفلام قصيرة موجهة للعلامة التجارية مع ممثلي الفيلم والممثلات لمدة 15 ، 30 ، و 45 ثانية ، وحقوق الإعلان عن الممثل مع أوميغا لمدة ستة أشهر قبل وبعد إصدار الفيلم.

بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن أوميغا من المشاركة في فعاليات إطلاق الأفلام مع جميع الممثلين حول العالم. سيتعرف الجمهور على "اختيار Bond" ، Seamaster 007 حتى قبل أن يروا Q يصدروا ساعة الغواص إلى Bond على الشاشة. لم يكن هذا حتى القاذف. نسي Biver كل شيء عن الصفقة حتى جاء المنتجون يطرقون لأنهم كانوا على وشك بدء التصوير الرئيسي.

في ذلك الوقت ، لم يكن Seamaster 300m الأكثر مبيعًا بالضبط. وبحلول الوقت الذي ظهرت فيه Goldeneye لأول مرة على الشاشات ، مع ربط خطاف ووظيفة شعاع الليزر لا يقل عن ذلك ، تم بيعها أربع مرات أكثر ، لتصل إلى 40،000 قطعة في السنة. بعد عام واحد ، تضاعف هذا الرقم مرة أخرى ، لكن جيمس بوند لم يكن الانقلاب الوحيد.

كيف يمكن للمرء أن يوسع قسم ساعات السيدات مع سفيرة لن تشعر بالغيرة من النساء؟ باختيار وجه يحترمونه ولكن لا يشعرون بالتهديد من قبلهم. اختار Biver عارضة أزياء متقاعدة. "تقاعدت سيندي كروفورد في ذلك الوقت ، لكنها كانت لا تزال جميلة لا يمكن إنكارها. عند اختيار سفيرة ، يجب على المرء أن يكون حذرا من حيث أنك لا تريد أن ينجذب إليها الأزواج! " يمزح.

كما كانت ثورية بالنسبة للسفيرة لإعطاء مساهماتها في عملية التصميم لنماذج محددة. وبهذا المعنى ، فإن صدق "اختيارها" كان له صدى في الصين. لم تعد العلامة التجارية "خيار بوند" أو "اختيارها" بل "خياري" ، لدرجة أن أوميغا بدأت تأخذ حصة الأسد في قطاع الساعات الفاخرة في هذا السوق. لقد حان الوقت أن يعود الفضل لبيفر في مسيرته المهنية في الستراتوسفير.

"أدت 12 عامًا في Swatch Group إلى المهارات التي سمحت لي بتولي Hublot ووجدت نفسي في النهاية في LVMH. ما اعتقدت أنه خطأ في بيع Blancpain انتهى به الأمر بشكل إيجابي من نواح كثيرة. إذا كنت قد بعت Blancpain ولم أفعل شيئًا سوى التذمر في بؤسي والنوم فقط على الملايين ، لكان ذلك قرارًا سيئًا وبقي. بيع Blancpain كان قرارًا سيئًا ، لكن العواقب كانت إيجابية ”.

"اليوم ، يمكنني القول أنه إذا لم أقم ببيع Blancpain ، لما عرفت Zenith أو TAG Heuer أو Hublot. كل هذه التجارب التي مررت بها اليوم ، لم يكن لي. كنت سأكون مجرد رئيس ل Blancpain قليلا. ربما لم أكن سعيدًا بهذه الحياة ، ولكن إذا نظرت إلى الوراء ، فإن هذه الرحلة كانت إيجابية للغاية ".

في الصورة هنا مع Cara Delevigne ، Biver هي واحدة من الشخصيات القليلة في صناعة الساعات التي لديها محتوى أكبر في السماح لشخص آخر بأخذ الأضواء. قد يكون في المقدمة لبدء شيء ما ، لكنه يفضل البقاء في الظل

ما الذي تدين له بنجاحك؟

أولاً ، أدين بنجاحي لفريقي. لقد كانوا نفس الشيء انضم أول عضو في عام 1979 ، وانضم آخر عضو في عام 1995. وقد ساعدتني هذه المجموعة من الناس من ماركة إلى أخرى. لهذا السبب يمكنني الانتقال من ماركة إلى أخرى. لم أكن أتحرك بمفردي أبداً ؛ كنت أتحرك مع نفس الأشخاص.لم يكن عليّ أبدًا تعيين مدير تسويق في Hublot أو TAG أو Zenith لأنه كان دائمًا هو نفسه. كان لدي أيضًا شخص مشابه في تصميم المنتج. عندما يكون لديك نفس الفريق في خمس علامات تجارية ، عليك أن تعترف بأن الفريق هو المفتاح. كان لدي استراتيجية: اختر شخصًا أفضل منك. إذا اخترت شخصًا يعرف أقل منك ، فلماذا تجنده؟ إذا كنت تعمل مع أشخاص أفضل منك ، فمن الأسهل بكثير إجراءهم مثل الأوركسترا. الموصل ليس أفضل عازف بيانو ، فهو يوجه أفضل عازف بيانو وعازف كمان ، لكنه يعرف كيف يضعها في وئام وكيف يديرها.

العنصر الثاني هو الاحترام. أحترم العلامات التجارية ؛ أنا لا أبني علامة تجارية جديدة. أبني العلامة التجارية على الحمض النووي والفلسفة والرسالة. يجب أن تحترمه لأن العلامة التجارية ستعيش معك. أنت مجرد خادم للعلامة التجارية ؛ لا يمكنك وضع توقيعك على العلامة التجارية. هذا فرق كبير مع العديد من المديرين التنفيذيين الآخرين لأنهم مدفوعون دائمًا بترك بصماتهم. أحاول حتى الاختفاء. يمكنني أن أكون في المقدمة للترويج ، ولكن في نهاية اليوم ، تكون العلامة التجارية هي الرئيس ، وفي المخطط النسبي للأشياء ، سأقدم العلامة التجارية حتى أموت أو أختفي. وقتي محدود ، لكن العلامة التجارية أبدية. إذا قمت بذلك ، فستحصل على النجاح بسرعة لأنك تستخدم القوة من جذور العلامة التجارية. إذا تجاهلت الجذور وحاولت تنمية العلامة التجارية في مكان آخر ، فهذا أكثر صعوبة ، وعادةً ما لا تحصل على شيء. أعتقد أن هذا هو سبب نجاحي.

لكي يعمل فريقك الأساسي معك في خمس علامات تجارية على مدى عقود ، يجب أن يكون هناك قرعة لهم ...

إنها فلسفتي في حياتي المهنية وحياتي الشخصية. أولا ، أشارك كل ما لدي باستثناء الفشل. أنا أملك الفشل لأنها مسؤوليتي وحدها. أنا أحمي الفريق. أنا قوي بما فيه الكفاية ، وكتفي كبيران بما فيه الكفاية ، لذلك أتحمله. عندما يعرف الفريق ذلك ، يمكنهم الركض. سوف أشارك أفكاري وأفكاري وآرائي وانتصاري ، لكنني لن أفشل أبداً في إخفاقات الفريق. سوف أشارك الإخفاقات الشخصية لأنهم يمكنهم التعلم منهم ، لكن إخفاقات الفريق هي مسؤوليتي. ثانيًا ، أغفر للأخطاء. إذا كنت تسامح الأخطاء ، فسيكون فريقك ديناميكيًا للغاية وسيجرؤ على المخاطرة وارتكاب الأخطاء ولكن أيضًا جني المكافآت. إذا كنت قادرًا على مسامحة الأخطاء ، فأنت تشجع الفريق. أخيرا ، أنا أحترم الناس. أحترم أن لديهم عائلات ، ويحتاجون إلى إجازات ، وأنا أحترم أنهم لا يستطيعون العمل لأكبر عدد ممكن من الساعات. إذا كنت تشارك ، تسامح ، وتحترم ، لا أحد يريد أن يستقيل.

اتبعت Biver اتجاه الساعة الذكية على الدوام ، ثم عطلته من خلال تقديم ساعة TAG Heuer Connected التي يمكنك "ترقيتها" إلى ساعة ميكانيكية. في الصورة هنا المجموعة الكاملة لمزاد "الساعة فقط"

كانت هناك تقارير تفيد بأن الأطفال اليوم لا يعرفون كيفية قراءة الساعات التناظرية. كيف تجذب الجيل القادم من المستهلكين؟

قد يصبح هذا مشكلة إذا لم يعد الأطفال يرتدون ساعات. إذا لم يرتدوا ساعات عندما يكونون صغارًا ، سيكون من الصعب إقناعهم بارتداء ساعة عندما يكونون أكبر سنًا. اعتاد الأطفال الذين لديهم ساعة Swatch على معاصمهم منذ ثماني سنوات على تغيير الساعات وفقًا لأسلوبهم ومزاجهم ، مما يجعلهم "واعين" إذا لم يرتدوا ساعة من قبل ، فلن يحدث لهم أبدًا الحصول على ساعة عندما يتخرجون أو يحتفلون بعلامة فارقة. يجب تعليم هذا الجيل أن الساعة يمكن أن تكون رمزًا للمكان ، أو شيئًا من الجمال ، أو عملًا فنيًا ، أو حتى احتفالًا بمعالم الحياة. لا تحظى Apple Watch بشعبية لدى جيل الألفية حتى لو كانوا يبيعون الملايين. لدى جيل الألفية رموز حالة أخرى بفضل Yeezys و Supreme و Off-White ؛ لم تدخل الساعة قاموسهم كرمز للحالة.

كيف نحل هذه المشكلة إذن؟

الحق يقال ، لا أعرف. من السابق لأوانه الآن. يبلغ الجيل الحالي 18 عامًا ، ولم نشعر بتأثير اللامبالاة تجاه الساعات حتى الآن. ستشعر بذلك في غضون 10 سنوات أو ما يقرب من ذلك عندما لا يشترون عندما يبلغون الثلاثين من العمر يتحدث لغتهم. في الوقت الحالي ، تقوم Hublot بعمل جيد.

HyperFocal: 0

حول موضوع Hublot ، هل تفكر في رعاية انقلاب في كأس العالم على مستوى العلاقة بين أوميغا وجيمس بوند؟ هل تشعر أن لديك نفس المسافة مع الحكام؟

نفسه. ليس فقط الحكام ، المفهوم كله. عندما تكون ناظما للوقت في كأس العالم ، ويرتدي الحكام واللاعبون والمدربون والمديرون Casios و Seikos وغيرهم ، هناك نقص في التماسك التسويقي. لذا ، بالنسبة لكأس العالم ، طالما كنت في الملعب ، كان لديك Hublot لأننا كنا نراقب الوقت. لأننا كان لدينا تماسك كامل ، كنا أقوياء. لو كان لدينا فقط رعاية ، لكانت ضعيفة. إذا كان جيمس بوند قد ارتدى الساعة فقط ، ولم نستغل الأصول والضمانات التسويقية المحيطة بالفيلم وفائدته قبل ستة أشهر ، وبعد ذلك ، لما كان لنا نفس التأثير. هذا جعل الناس يدركون أن أوميغا كانت ساعة جيمس بوند. جعلت كأس العالم الناس يدركون أن هؤلاء المدربين الأسطوريين ونجوم كرة القدم كانوا يرتدون Hublot. كنا في كل مكان ، وحصلنا على الكثير من الأميال نتيجة لذلك. شاهد ثلاثة مليارات شخص العلامة التجارية Hublot. لقد كان عملاقًا.

هل كان تأثير Hublot مشابهًا لما رأيته مع أوميغا حيث ذهبت من 10000 إلى 40.000؟

حسنًا ، Hublot لا تصنع 40.000 ساعة ، ولكن حصلنا على نفس النتيجة بشكل متناسب. حققت Hublot أكثر من 20 في المائة من النمو هذا العام.

هل كانت هناك حملات مماثلة لـ Zenith أو TAG Heuer؟

هذا التأثير فريد لأن كأس العالم هي الحدث الأكثر شعبية في العالم ، بعد الأولمبياد. سيكون من الصعب تحقيق تأثير مماثل لعلامة تجارية أخرى. حصلنا على تغطية كبيرة لـ TAG Heuer في نيويورك للساعة المتصلة. على الرغم من أنها كانت ضخمة ، إلا أنها كانت حدثًا لمرة واحدة. كانت Hublot من رعاة كأس العالم منذ عام 2006. كل أربع سنوات ، تتمتع Hublot بدفعة تسويقية كبيرة حتى عام 2022. نحن أيضًا في كأس أوروبا ودوري البطل. إنه تدفق وتكرار مطردان يضعان المعرفة بالعلامة التجارية في الوعي الاجتماعي والثقافي للجيل الشاب ، وقد كررناها خلال نهائيات كأس العالم الأربع الأخيرة. يصل إلى الدماغ. ستصبح Hublot واحدة من أكبر العلامات التجارية للساعات في العالم. نحن العشرةالعاشر أكبر من حيث حجم المبيعات.

في الوقت الذي عاد فيه Biver إلى شركة Omega في المرة الثانية ، لم تكن العلامة التجارية تفعل الكثير مع إرث Speedmaster. لقد أطلق منصة اتصالات ، ذكّر الجيل القادم بمصدر العلامة التجارية برحلة البشرية إلى القمر

استفزاز أصيل

ما يفعله Biver ليس الكثير من السحر بل بالأحرى فهم ذكي لعلم النفس الاستهلاكي. يجب أن تكون هناك مادة وراء الاستفزاز لأن الاستفزاز من أجل الاستفزاز هو أن يكون عقيمًا. كان النهج هو جعل الناس يركزون على ماهية الشيء وجوهر العلامة التجارية.

تم تجاهل ساعة أوميغا Speedmaster Moonwatch القوية ، وهي رمز قوي للفترة البشرية المليئة بالأمل لاستكشاف الفضاء. يتذكر بيفر: "كان لدينا هذا التاريخ المدهش مع Moonwatch ، وكان لدينا أفضل سفير في العالم ، ولم نكن نستخدمه حتى". في الواقع ، كان إرث الفضاء ملتقى رائع للتاريخ. تم تصميم Speedmaster القوي في الأصل لسباق السيارات ، وكان الناجي الوحيد من الاختبارات الشاقة التي قامت بها وكالة ناسا. لم يذهب Speedmaster إلى القمر فحسب ، بل أيضًا على متن مهمة Apollo 13 المشؤومة. بالنسبة للأخيرة ، ترك تحطم النظام رواد الفضاء مع Speedmasters فقط لتوقيت صواريخهم الرجعية يدويًا لإطلاقهم لمدة 12 ثانية و 12 ثانية فقط. إن كون جهاز الكرونوغراف أوميغا قد لعب دورًا حاسمًا في نجاح المهمات الفضائية ولم يتم الاستفادة منه ، كان عاملاً مهزومًا بالنسبة له.

في محادثة مع نيل أرمسترونغ حول الساعة ، يتذكر Biver مشاعر آرمسترونغ: لم تكن الساعة هي الأداة الوحيدة للتغلب على الفشل التقني لأجهزة الكمبيوتر ، ولكنها كانت أيضًا الشيء الوحيد الذي ربطه بكوكب الأرض أثناء استكشافه للأرض خارج الأرض اتساع عالم جديد غريب. أخذ Biver هذا العنصر ومبالغ فيه ، تنفيذ الأعمال التسويقية عن طريق قيادة عربات التي تجرها الدواب القمر في شوارع نيويورك وطوكيو وشنغهاي - استفزاز من أفضل الأنواع.

أثناء حكمه في TAG Heuer ، قام Biver أيضًا بتحليل الارتباطات الأصيلة للعلامة التجارية مع عوامل الاختلال مثل Steve McQueen و Leonardo DiCaprio و Tiger Woods و Maria Sharapova. وبحلول عام 2015 ، وجد متمردي المشاهير المعاصرين للعلامة التجارية - "فتاة جميلة" مفجعة وشابة تدعى كارا ديليفينج. على جانب المنتج ، أعاد Biver وضع TAG Heuer بعيدًا عن ذروة الفخامة الفائقة وأعاد تركيز العلامة التجارية إلى نقاط سعر أكثر بأسعار معقولة. عادت إلى جذور العلامة التجارية كأول ساعة فاخرة طموحة للجميع ، حيث قدمت أول كرونوغراف تصنيعي للعلامة التجارية (مع عجلة العمود والقابض الرأسي) مقابل 5000 دولار ، وفي وقت لاحق ، أول كرونوغراف توربيون صناعة سويسرية ، مقابل أكثر بقليل من 10000 دولار . كانت مجنونة ، كانت مدمرة ، لكنها كانت فعالة.

ليس الكثير على علم بذلك ، لكن بيفر قام أيضًا بتوجيه الرئيس الحالي لرولكس ، جان-فريديريك دوفور ؛ وإذا كان أي شيء ، فإن Dufour أخذ بالتأكيد دروس Biver في القلب. بينما كان الرئيس التنفيذي لشركة Zenith ، عكس دوفور سلف سلفه تييري ناتاف الذي يتحدى العلامة التجارية الفاضحة (يقصد التورية) ويتحدى نطاق وتصميماته ، ويعيد تركيز العلامة التجارية على مصدرها الأساسي - الدقة والكرونوم. كانت عودة أهم ساعات الكرونوغراف في العالم ، El Primero ، إلى أبعاد متواضعة (بمعايير الساعات الكبيرة) من 38 مم إلى 40 مم مقابل 7000 دولار ، نقطة أخرى مهمة في إعادة تنشيط العلامة التجارية.

في حين أن Biver صامتة بشأن رحيل الرئيس التنفيذي لشركة Zenith اللاحق ألدو ماجادا ، فإن عكس قرار استخدام عيار Sellita ومواصلة حركات التصنيع بأسعار القيمة مقابل المال يشير إلى قوته: "أن تكون أولًا ، ومختلفًا ، وفريدًا هو أمر أحمق إذا لم يكن هناك اتساق مع حمضك النووي ". في الواقع ، عندما تولى Biver منصبًا مؤقتًا قبل وصول Julien Tornare إلى Zenith ، أعاد تركيز الحمض النووي للعلامة التجارية. "Zenith هي صناعة ساعات تقليدية ، ولكن مع El Primero ، كانت أيضًا في المستقبل. "أصبح من الواضح أن Zenith هو مستقبل التقليد" ، يجيب Biver عندما تساءل عن الإدراك الإشكالي للعلامة التجارية. ويوضح: "عندما اخترعت Zenith جهاز توقيت بقياس 1/10العاشر من الثانية عام 1969 ، هذا يعني أنه بحلول عام 2019 ، يجب أن ننتقل إلى 1/100العاشر من الثانية ، وبحلول عام 2069 ، 1 / ​​1،000العاشر من الثانية. هذا هو المستقبل ".

إن الرعاية الرياضية ليست مفهومًا جديدًا ، كما أن Biver ليس تابعًا في هذا المجال أيضًا ، حيث يستنبط مسارًا جديدًا ، لا يرتبط تقليديًا بالرفاهية العالية - رياضة كرة القدم. في هذا ، Biver لا لبس فيه. "كان الجميع في السباقات والجولف والتنس وركوب الخيل. لا أريد أن أكون متابعًا.اخترت كرة القدم ". هذا هو اعتقاده في هذه الاستراتيجية أنه تفاوض شخصيا على صفقات شراكة غير مسبوقة لبطولات كرة القدم الأوروبية ، والفرق الرئيسية في الدوري الإنجليزي الممتاز ، وكأس العالم. ثم استفاد من هذه التجربة في كرة السلة الأمريكية المحترفة والموسيقيين الكلاسيكيين المشهورين بالإضافة إلى طرق الرعاية الأكثر تجريبًا وحقيقية للأولمبيين وفرق سباقات الفورمولا 1. تمت مطابقة كل صفقة مع مجموعتها ذات الإصدار المحدود.

اليوم ، تُقدم Zenith El Primero للأشخاص الراغبين في الحصول على شريحة من تراث العلامة التجارية جنبًا إلى جنب مع مجموعة Defy 21 ، والتي تقدم رؤية "مستقبل التقليد"

"لا يمكنك أيضًا رعاية الخاسرين ، ولهذا نادرًا ما نرعى اللاعبين الحاليين. "نلتزم بأساطير مثل بيليه ومارادونا" ، تنصح Biver وقد أدى هذا إلى Hublot من موقع علامة تجارية متخصصة لم يسمع بها من قبل إلى أعلى 10 شركات عالمية من حيث الإيرادات. ومع ذلك ، لا يتم الاحتفال بكل شيء يقوم به Biver عالميًا (حتى لو كان ناجحًا تجاريًا) ، على سبيل المثال ،ShameOnWrist.

لقد اختارني الله لأكون محظوظا ولأشجع التفاؤل والسعادة في العالم ".

هل تشعر أن كل "Hublot hate" منShameOnWrist غير مبرر؟

من الجيد الحصول على هذا. لا يمكنك أن تأخذ الأمر على محمل الجد. ليس لديه شيء ضد Hublot. إنها ممتعة ، ذكية ، وهي مزحة مع القليل من الحقيقة.

حتى عندما يكون ضد أليك مونوبولي؟

حسنًا ، لا يمكن أن يكون لديك 100 في المائة من الأشخاص لصالح Alec Monopoly ؛ سيكون هناك بالتأكيد البعض ضد. إنه أمر طبيعي ومنطقي. كان الكثير من الناس ضد أندي وارهول في البداية. حتى بيكاسو وجان ميشيل باسكيات ، كان الكثير من الناس ضدهم. أنا أفضل هذا على الأخبار المزيفة. ShameOnWrist هذه مبالغة ؛ إما أن تضحك أو تحصل على درس جيد.

الآن أنت على وشك أخذ المقعد الخلفي من صناعة الساعات ، هل تعتقد أنك ستفتقد طاقة عالم الساعات؟

لا اتمنى. إذا فاتني ذلك ، يجب أن أجد طريقة لتحويل تلك الطاقة. كان علي أن أتفاعل وأحوله إلى شيء إيجابي. قد أضطر إلى تحويل تلك الطاقة إلى التأكد من حصول الأطفال حول العالم على المياه المناسبة ، لأن كل ثلاث ثوان يموت طفل بسبب المياه الملوثة أو عدم كفاية المياه في إفريقيا. عندما تدرك هذا ، تسأل نفسك لماذا ، وفي السنوات القليلة الماضية على الأرض ، أود أن أفعل شيئًا حيال ذلك.

في كل عقودك ، كم من حياتك المهنية يمكن أن تقوله هو التحكم الشخصي ، وكم منه مصير أو مصير؟

أريد أن أقول ، كل حياتي محظوظة. أريد أن أقول أنه طوال حياتي ، اختارني الله أن أكون محظوظاً وأن أشجع على التفاؤل والسعادة في العالم ، لكن يجب أن تكون مؤمناً. أنا رجل محظوظ طوال حياتي. أنا محاط به. ربما هي شخصيتي لأنني إيجابي للغاية ولدي مهارة في تحويل السلبية إلى شيء آخر. أنا حقا رجل متميز - محظوظ مع أطفالي وزوجتي وعائلتي وأصدقائي وأعمالي. ماذا اريد ايضا؟ لقد حصلت على الكثير لدرجة أنها تطرح أيضًا مشكلة بالنسبة لي - ما الذي يجب أن أعيده وكيف؟ هل أستجيب من خلال الانضمام إلى Lang Lang لإنقاذ الفيلة؟ هل سأذهب إلى الماء للأطفال؟ انا لا اعرف. سأضطر إلى إيجاد حل إذا فاتني عمل الساعات.

ماذا تتوقع في صناعة الساعات؟

أرى إمكانات هائلة في الساعات الأبدية. الفن أبدي. إنه مبني على هذا الأساس لأنه يأتي منذ قرون وما زال على قيد الحياة. لدي مجموعات مشاهدة وتحف من القرن التاسع عشر لا تزال على قيد الحياة. لديهم الخلود. إنها مثل إعلانات Patek Philippe ؛ نحن بحاجة إلى أن نكون متصلين بالخلود لأن كل شيء اليوم قصير الأجل. في الماضي ، قمنا بالتقاط صور فوتوغرافية ووضعناها في ألبومات. اليوم ، نلتقط ملايين الصور ، لكننا لا نضعها في ألبومات. قد نشارك البعض على وسائل التواصل الاجتماعي ، لكننا ننسى الأغلبية. نلتقط الكثير من الصور ، لكننا لا ننظر إليها أبدًا. إذا ومتى تموت ، سوف يختفي هاتفي الذكي ، المقفل بكلمة المرور الخاصة بي ، ولن يراها أحد آخر. في عالم قصير المدى وكل شيء أصبح عفا عليه الزمن بسرعة ، يختفي كل شيء. نحن بحاجة إلى شيء أبدي. لذلك ، فإن صناعة الساعات لها مستقبل طويل.

هناك عدد متزايد من الأصوات التي تدعي أن أسعار الساعات فاقت المستهلكين. كما قالت أقلية متزايدة من الرؤساء التنفيذيين أن تزايد التفاوت في الدخل يعني أيضًا أن سوق المستهلكين أصبح أصغر. هل ترى تهديدًا حيث لا يوجد في نهاية المطاف سوق كبير بما فيه الكفاية لأنه لا يوجد ما يكفي من المستهلكين يستطيعون تحمله؟

نعم. المشكلة هي أن الساعات مصنوعة في سويسرا ، والفرنك السويسري يزداد قوة وأقوى. عندما يحول المرء الجنيه الإسترليني والدولار الأمريكي إلى الفرنك السويسري ، كل عام ، تحصل على أقل وأقل. عندما بدأت العمل في عام 1974 ، سيحصل 1 دولار أمريكي على 5 فرنك سويسري. اليوم ، سوف تحصل على 1 دولار أمريكي CHF0.99. لقد خسرنا 500 في المائة في 44 سنة. هذا ليس بشيء. هذا يعني أن الأسعار يجب أن تزيد بنسبة 500 في المائة فقط للحفاظ على نفس الهامش. خرج The Royal Oak عام 1972 ، وعليك أن تسأل نفسك ما إذا كان قد رفع سعره بنسبة 500٪ منذ ذلك الحين؟ كان سعرها 8000 فرنك سويسري ، وضاعف السعر اليوم ثلاث مرات ، ولكن اليوم ، تكسب العلامة التجارية أموالًا أقل عندما تبيع بالدولار لأنه لا يمكنك تعديل التسعير.

هل تعتبر صعود العلامات التجارية للساعات Kickstarter ، التي تدعي دمقرطة صناعة الساعات ، تهديدًا؟

لست على دراية بعلامات Kickstarter التجارية ، ولكن كل علامة تجارية للساعات تروج لصناعة الساعات هي إعلان للصناعة ، والذي بدوره يروج لجميع العلامات التجارية الأخرى. كل من يروج يساعد المجتمع.

هل يشكل خطرًا على المجتمع إذا تمكنت التكتلات الكبيرة من إجبار تجار التجزئة على عدم حمل علامات تجارية أصغر؟

نعم ، إنه خطر على اللاعبين الأصغر لأن المجموعات الكبيرة لها العديد من العلامات التجارية. في السابق ، كانت Vacheron و Piaget و Lange و Panerai كلها علامات تجارية مستقلة ، وكانت أضعف بشكل فردي لأن الجميع كانوا يحمون أنفسهم فقط. توفر المجموعة الكثير من النفوذ. اليوم ، من الصعب جدًا اتخاذ موقف جيد ، ويصعب على العلامة التجارية الجديدة البقاء على قيد الحياة.

هل هذا مستقبلنا؟ كل علامة تجارية في مجموعة كبيرة؟

سوف ينتمي أكبر حجم مبيعات إلى خمس مجموعات: Swatch و Richemont و LVMH و Patek Philippe و Rolex. الأخيرين ليسوا مجموعات ، ولكن لديهم قوة وعائدات المجموعة. [يضحك] تتمتع رولكس بقوة مجموعتين. هذه قوة كبيرة في السوق.

برأيك ، هل تشعر أنك تركت "إرثًا مرحًا" لعائلتك؟

لقد تركت أطفالي بتعليم جيد ، والأخلاق الحميدة ، والمعرفة ، والكثير من الحب. هذا هو إرثي ، ولكن لا توجد علامة تجارية ل Biver لتولي ما لم أفعل الآن. لكن أعتقد أن 70 عامًا فات الأوان على إنشاء علامة تجارية ، أليس كذلك؟ تعتقد زوجتي أن الوقت لم يفت بعد. [يضحك]

ربما شركة قابضة؟

صغير زائد صغير زائد صغير لا يجعلك قويًا. الضعيف والضعيف والضعيف لا يجعلك قويًا. [يضحك] لا أشير إلى العائلة ، لكن علامة تجارية قوية وعلامتين تجاريتين صغيرتين تسمح لك بالاستفادة من علامة تجارية كبيرة للمساعدة في نمو الاثنين الآخرين. ثلاث علامات تجارية صغيرة تجعلك صغيرًا ثلاث مرات فقط.

هل ترى أن صناع الساعات الجدد نسبيًا مثل شانيل يصنعون ساعات GPHG الفائزة مجرد انعكاس لقدرة المجموعة على شراء المواهب أم أننا نشهد إبداعًا حقيقيًا؟

إذا نظرت إلى الفائزين في GPHG ، فأضفهم جميعًا وقارنهم بإجمالي إيرادات صناعة الساعات السويسرية ، فقد يشكلون نسبة 2 في المائة فقط من حجم التداول. هذه هي المشكلة مع GPHG ، لا تشارك المجموعات الكبيرة. لا يشارك الكثير من العلامات التجارية ، وخاصة العلامات التجارية المهمة - Audemars Piguet و Patek Philippe و Rolex. لا أريد أن أنتقد GPHG ، لكن جميع مبيعات الفائزين مجتمعة لا تمثل سوى 2 في المائة من الصادرات السويسرية. وبالتالي ، لا أعتقد أنها وثيقة الصلة.

هل لا تزال معارض الساعات ملائمة؟

بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى ، فهي أقل أهمية. بالنسبة للعلامات التجارية الصغيرة ، من المهم لأنها تتيح لهم رؤية جميع العملاء في غضون أربعة أيام. كما يسمح لهم بالاستفادة من العلامات التجارية الكبرى لأن العملاء لن يأتون بدون Swatch Group أو Rolex أو Patek أو LVMH. بالنسبة إلى العلامات التجارية الصغيرة ، هذا رائع. بالنسبة للعلامات التجارية الكبرى ، لن يكون الأمر جديرًا بالمجيء. ما زلت أؤيد BaselWorld لأنني لا أريد أن أكون العلامة التجارية التي قتلتها. يحتاج لإيجاد أفكار جديدة. إما يعيد اختراع نفسه ، أو يختفي. لتقديم المستجدات في نهاية أبريل ، مع ترك سبعة أشهر فقط في السنة ، ليس هناك الكثير من الوقت. يجب تقديم الطرافات في بداية العام أو نهايته. كنت سأختار أن أقيم المعارض في أقرب وقت ممكن. تستغرق الرحلة بالقطار ساعتين فقط ؛ يمكن لأي شخص أن يتنقل ليومين في بازل ، ويومين في جنيف ، ويتم ذلك. أربعة أيام وأربعة أيام تجعل ثمانية أيام. ماذا كانوا يعتقدون أن تجار التجزئة من الشرق الأقصى سيفعلون؟ البقاء ثمانية أيام بالإضافة إلى عطلة نهاية الأسبوع بينهما؟ لا ، سيأتي في اليومين الأخيرين من SIHH واليومين الأولين من عالم بازل.


امرأة يابانية تبتكر طريقة لترتيب الأشياء (مارس 2024).


مقالات ذات صلة