الاستثمار في Camper & Nicholsons يضمن النمو الآسيوي
تحدث أوليفييه بيرلوت ، مدير نمط اليخت ، مع ليستر لام ، رئيس الوكالة المشهورة Camper & Nicholsons Asia ، في هونج كونج مؤخرًا ، وكشفت المقابلة عن بعض الأفكار المثيرة للاهتمام حول كيفية تقدم الشركة في المستقبل.
من اليسار إلى اليمين: بارت كيمان وليستر لام ومايكل تشيونج وأوليفييه بيرلوت
لماذا هو استثمار جيد للمضي قدما؟ ما هو عائدك المتوقع؟
على الرغم من استمرار عدم اليقين المحيط بالاقتصاد العالمي ، يواصل الأغنياء إنفاق 22 مليار دولار على اليخوت كل عام. كمرجع ، يتضمن جدول Credit Suisse لأكبر خمسة من UHNWIs (الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية جدًا) حسب البلد ، أسواق اليخوت الفاخرة المعروفة جيدًا الولايات المتحدة وألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا ، بينما تحتل سوق الصين بعيد المنال المركز الثالث في هذا التجمع. بفضل شبكة UHNWI الحالية التي تمتلكها شركة Lai Sun Group في آسيا ، يمكنها مساعدة Camper & Nicholsons في السيطرة على هذا السوق وتسريع نمو ثقافة اليخوت في آسيا. يشهد السوق نفسه اتجاهاً إيجابياً حيث من المتوقع أن ينمو الأسطول الحالي البالغ 5،164 يخت فاخر بنسبة 17٪ إلى 6،044 بحلول عام 2020.
لماذا هو استثمار جيد للمضي قدما؟ ما هو عائدك المتوقع؟
على الرغم من استمرار عدم اليقين المحيط بالاقتصاد العالمي ، يواصل الأغنياء إنفاق 22 مليار دولار على اليخوت كل عام. كمرجع ، يتضمن جدول Credit Suisse لأكبر خمسة من UHNWIs (الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية جدًا) حسب البلد ، أسواق اليخوت الفاخرة المعروفة جيدًا الولايات المتحدة وألمانيا والمملكة المتحدة وفرنسا ، بينما تحتل سوق الصين بعيد المنال المركز الثالث في هذا التجمع. بفضل شبكة UHNWI الحالية التي تمتلكها شركة Lai Sun Group في آسيا ، يمكنها مساعدة Camper & Nicholsons في السيطرة على هذا السوق وتسريع نمو ثقافة اليخوت في آسيا. يشهد السوق نفسه اتجاهاً إيجابياً حيث من المتوقع أن ينمو الأسطول الحالي البالغ 5،164 يخت فاخر بنسبة 17٪ إلى 6،044 بحلول عام 2020.
مع هذا الاستحواذ ، كيف يمكنك الاستفادة من التآزر مع أعمالك الحالية وخلق التآزر؟
Lai Sun Group هي مجموعة شركات مقرها هونغ كونغ مدرجة في بورصة هونغ كونغ مع شركات تتراوح من تطوير العقارات الفاخرة ، وإدارة الفنادق ، والترفيه ، والأطعمة والمشروبات في هونغ كونغ ، الصين والخارج. على مر السنين ، أنشأت المجموعة قاعدة بيانات قوية لعملاء UHNW ، وكثير منهم يتشاركون نفس الشغف بالبحر واليخوت. يمكن للتآزر الذي تم إنشاؤه بين Camper & Nicholsons وهذه المجموعة أن تسهل تعزيز صناعة اليخوت ككل. وفي الوقت نفسه ، يوفر هذا أيضًا فرصة مثالية لـ Camper & Nicholsons لاختراق السوق الآسيوية من خلال التحدث بنفس اللغة وفهم الاختلافات الثقافية. نعتقد أن هذا عنصر ديناميكي يمكن لـ Lai Sun Group إضافته إلى Camper & Nicholsons. يبحث عملاؤنا أيضًا عن شريك موثوق به. Camper & Nicholsons هي مزود خدمات اليخوت الوحيد المدعوم من قبل شركة مدرجة. إنه يمنح العملاء ثقة هائلة في معرفة أن الخدمات التي يتلقونها ليست فقط من وسيط متمرس ، ولكن وسيط مدعوم بفرق متنوعة في المبيعات ، والميثاق ، والتمويل ، وإدارة اليخوت والتأمين التي يدعمها جميعًا المساهمون الأقوياء.
ليدي أزول ، 40 م هيسن ، هي واحدة من سفن المياه الآسيوية التي تخضع لإدارة C&N
مع هذا الاستحواذ ، كيف يمكنك الاستفادة من التآزر مع أعمالك الحالية وخلق التآزر؟
Lai Sun Group هي مجموعة شركات مقرها هونغ كونغ مدرجة في بورصة هونغ كونغ مع شركات تتراوح من تطوير العقارات الفاخرة ، وإدارة الفنادق ، والترفيه ، والأطعمة والمشروبات في هونغ كونغ ، الصين والخارج. على مر السنين ، أنشأت المجموعة قاعدة بيانات قوية لعملاء UHNW ، وكثير منهم يتشاركون نفس الشغف بالبحر واليخوت. يمكن للتآزر الذي تم إنشاؤه بين Camper & Nicholsons وهذه المجموعة أن تسهل تعزيز صناعة اليخوت ككل. وفي الوقت نفسه ، يوفر هذا أيضًا فرصة مثالية لـ Camper & Nicholsons لاختراق السوق الآسيوية من خلال التحدث بنفس اللغة وفهم الاختلافات الثقافية. نعتقد أن هذا عنصر ديناميكي يمكن لـ Lai Sun Group إضافته إلى Camper & Nicholsons. يبحث عملاؤنا أيضًا عن شريك موثوق به. Camper & Nicholsons هي مزود خدمات اليخوت الوحيد المدعوم من قبل شركة مدرجة. إنه يمنح العملاء ثقة هائلة في معرفة أن الخدمات التي يتلقونها ليست فقط من وسيط متمرس ، ولكن وسيط مدعوم بفرق متنوعة في المبيعات ، والميثاق ، والتمويل ، وإدارة اليخوت والتأمين التي يدعمها جميعًا المساهمون الأقوياء.
ما هي مجالات التميز الرئيسية ل Camper & Nicholsons؟ أخبرنا المزيد عن خلفية وقيم الشركة؟
بصفتنا الشركة الرائدة عالمياً في مجال اليخوت ، يتوقع عملاؤنا أن نتفوق في جميع جوانب الخدمات التي نقدمها. نظرًا لطول عمر العلامة التجارية ومكانتها ، يدفعنا عملاؤنا إلى تقديم خدمات عالية الجودة تلبي احتياجاتهم المتنوعة. تمتلك Camper & Nicholsons شبكة عالمية من المكاتب مع تسعة أقسام تعمل جنبًا إلى جنب لتقديم خدمة احترافية في جميع جوانب سمسرة اليخوت ، والإدارة ، والبناء الجديد ، والميثاق ، وتسويق الطائرات المستأجرة ، وتعيين الطاقم ، والتجديد والإصلاح ، والتأمين والتمويل. بصرف النظر عن خدمات الوساطة ، نحن رواد في كل من إدارة اليخوت وتسويق الميثاق.انضم بيتر مكارثي ، مدير قسم إدارة اليخوت ، إلى Camper & Nicholsons Yacht Management Services في عام 1990 وكان يُعتبر رائدًا في هذا المجال. اليوم ، يدير مع فريقه اليوم أكثر من 45000 طن إجمالي وأكثر من 2800 متر من اليخوت ، مما يسمح للمالك بالاستمتاع حقًا بتجربة اليخوت الخالية من المتاعب. في تسويق الطائرات ، لدينا واحدة من أكثر أساطيل اليخوت شمولية في الصناعة مع أكثر من 90 يخت تحت إدارة Camper & Nicholsons. Camper & Nicholsons هي واحدة من أهم مزودي الخدمات الفاخرة في صناعة اليخوت. هذه هي أعظم قوتنا. نحن شركة عالمية مع فريق كبير من المهنيين الذين هم قادة الآن ولسنوات قادمة. حوالي 100 يخت في وكالتنا المركزية معروضة للبيع. أكثر من 65 يخت كبير تحت الإدارة ، وهناك ما يقرب من 90 في أسطولنا المستأجر. نقدم بعض الخدمات الأكثر تنافسية في الصناعة. كل هذا يجعلنا اليوم على الأرجح الشركة العالمية الأكثر تركيزًا على العملاء في الصناعة.
أي مكون من عروض Camper & Nicholsons لديه أكبر إمكانية للنمو على المدى القصير إلى المتوسط؟ المواثيق؟
نعم ، ولا سيما وجهات جديدة في آسيا والمحيط الهادئ وأنتاركتيكا. يبحث المستأجرون ذوو الخبرة عن شيء خارج منطقة البحر الكاريبي أو البحر المتوسط ، ويبحث المستأجرون الآسيويون الجدد عن تجارب فريدة على عتبة بابهم. من المؤكد أن عملاءك المحتملين وعملائك المحتملين يتألفون من أصدقائك المقربين الصينيين وعلاقاتك.
Saluzi ، واحدة من أكثر اليخوت استئجارًا في آسيا إثارة ، لديها الآن C&N كوكلاء مركزيين
كيف تصف "الطريقة الصينية" لاستخدام واستئجار يخت؟ ما هي الطرق التي يتبع بها الصينيون أسلوب حياة فاخر مختلف ، من حيث ملفاتهم الشخصية النموذجية والطلبات والخدمات المحددة بحث؟
إذا كنت تشير إلى أصدقائي الصينيين المقربين ، فإنهم لا يختلفون عن معظم الميثاق الأوروبي. إنهم يبحثون عن ميثاق وخبرة فريدة. لدي أصدقاء استأجروا في النرويج عبرنا ، وهنا سنعرض قريبًا إمكانية تجارب القطب الجنوبي. لكنني ألاحظ ، فيما يتعلق بعملاء البر الرئيسي الصيني ، أنهم يحبون السفر في مجموعات أكبر. وبالتالي فإن اليخوت مثل 69m Saluzi أو 63m Aqua Mekong تحظى بشعبية كبيرة. يمكن أن يستوعبوا أكثر من 30 راكبا. على سبيل المثال ، إذا كان الإبحار النهري على متن أكوا ميكونج ، فإن السعر يبلغ حوالي 120،000 دولار أمريكي لثلاث ليالٍ و 4 أيام من ميثاق شامل كليًا ، وهو ما يعني تقريبًا 3800 دولارًا أمريكيًا للفرد. هذه نقطة دخول جيدة جدًا للميثاق الآسيوي الذي يبحث عن تجربة فريدة في المياه الآسيوية. قررنا افتتاح مكتب في فوكيت في أبريل من هذا العام ويسعدنا أن يكون بارت كيمان وفريقه معنا. يتمتع فريقنا المستأجر في فوكيت وهونج كونج بخبرة واسعة في التعامل مع المواثيق الآسيوية ، من مساعدة العملاء على اختيار يختهم الفريد وموقعهم لقضاء عطلتهم القادمة ، وتخطيط تفاصيل رحلتهم ، وتقديم توصيات بشأن حجز المطاعم وملاعب الغولف الحصرية ومزارع الكروم ، إلى مساعدة مالكي اليخوت على إعداد سفينتهم وطاقمها للميثاق ، قبل إطلاق حملات تسويق عالمية لمثل هذه اليخوت.
استئجار يخت أو النظر في شراء يخت ، كيف تتعامل مع هذه الأنواع من الأسئلة الحساسة؟
من المضحك أن أصدقائي يبدأون المحادثة عادةً مع "أريد شراء يخت" أو "أريد استئجار يخت". كان لدى عائلتي العديد من اليخوت لسنوات عديدة ، واستأجرنا أنا وأبي بشكل مكثف من قبل ، لذلك من الطبيعي عندما يفكر أصدقائي في اليخت ، يفكرون في طلب نصيحتي. الآن بعد أن علموا أننا منخرطون في Camper & Nicholsons ، أصبح من المنطقي أكثر بالنسبة إليهم الاتصال بنا للحصول على تجربتنا المباشرة كعملاء لتقديم المشورة إليهم وكذلك أن نكون في وضع يسمح لهم بتزويدهم بما يريدون. تتيح لنا هذه الخبرة ومعرفة عملائنا إرشادهم خلال رحلة اليخوت عادة وليس حدثًا لمرة واحدة. بالطبع نحن لا نفعل ذلك بمفردنا ، وأحد أسباب اختيار Camper & Nicholsons هو العمل الممتاز الذي يقومون به للعملاء.
هل تعتقد أن الآسيويين يمكنهم تبني ثقافة اليخوت والنمو بشكل أسرع من المناطق الأخرى؟
نعم بالتأكيد. عليك فقط النظر إلى النمو الهائل والتغيرات الثقافية في الصين في السنوات الأخيرة لمعرفة ما هو ممكن في العديد من القطاعات المختلفة ، وليس فقط اليخوت. هناك العديد من الأطراف المختلفة المعنية ، وبدون دعم منهم جميعًا ، يمكنك رؤية الإمكانات المحتملة. لدينا جميعًا دور نلعبه في دعم اليخوت الآسيوية. تشمل الأطراف ذات الصلة الحكومة ووسائل الإعلام والبنية التحتية الشاملة التي تم إنشاؤها وشركة دولية مثلنا. الإمكانات موجودة ، ويبحث الملاك باستمرار عن اليخوت عالية الجودة.
فريق تشارتر من Camper & Nicholsons Asia من اليسار إلى اليمين: Lies Sol (Charter Charter) و Kay Monney (Charter Marketing) و Sytske Kimman (Charter Broker) و Wenny Chow (Charter Broker)
كيف ترى تطور اليخوت في آسيا وهونج كونج على وجه الخصوص مع الحاجة الملحة لرسو المرسى؟
بصفتي مستشارًا وثيقًا لمشروع "One Belt One Road" (مشروع طريق الحرير الأكثر طموحًا في العالم) ، أعتقد اعتقادًا قويًا أن البنى التحتية أساسية لأي نوع من التطوير وهذا ينطبق بشكل خاص في حالة اليخوت. بالتأكيد ليس هناك ما يكفي من المراسي المجهزة تجهيزًا جيدًا بمرافق راقية في آسيا. نحن ننظر إلى هذه المساحة باهتمام كبير ، وهي منطقة يمكن أن تكون في صميم التطوير المستقبلي لشركة Camper & Nicholsons في جميع أنحاء المنطقة. ندرك جميعًا الحاجة الماسة لمرافق الرسو في هونغ كونغ ونحرص على معرفة كيف ستعالج الحكومة هذه المشكلة. شاركت الدراسات المتعمقة الأخيرة التي أجريت في جميع أنحاء هونغ كونغ بعض وجهات النظر المثيرة للاهتمام حول التنمية المستقبلية للإقليم.هناك احتمال كبير بأن يتم اختيار Lantau كموقع مثالي للمرسى المستقبلي المطلوب بشدة.
كيف ترى Camper & Nicholsons في 10 سنوات؟ ما الذي سيحدث في مجال اليخوت؟
صناعتنا اليوم مجزأة للغاية. لا يزال هناك الكثير من اللاعبين في السوق الذي تغير كثيرًا منذ الأزمة الأخيرة. في السنوات القادمة ، سنرى توطيدًا. سيتم دمج بعض الشركات ، في حين سيتم بيع شركات أخرى للمساهمين القادرين على تطوير نهج جديد في السوق. أدرك Camper & Nicholsons لأول مرة هذا العالم الجديد ، وهو رائد في عصر التغيير هذا. في المستقبل ، أرى Camper & Nicholsons في موقع قيادي قوي ، يقود التغيير من خلال ابتكار نموذج الأعمال ، وإطلاق مشاريع جديدة ، وإدخال التكنولوجيا ، واكتساب مستمر لمهارات جديدة وكذلك فتح تحالفات لتصبح أقوى وأكثر عالمية.
