Off White Blog
تنوع العلامة التجارية الفاخرة له حدود

تنوع العلامة التجارية الفاخرة له حدود

مارس 1, 2024

قال خبراء هذا الأسبوع إن هناك حدوداً للمدى الذي يمكن لشركة فاخرة من خلاله تنويع عملياتها دون إضعاف علامتها التجارية أو إرباك المستهلكين.

وقالوا إن صائغ المجوهرات قد يطلق بنجاح عطرًا ولكن صانع حقائب اليد قد لا يفعل ذلك ، ومن الأسهل على الصائغ أن يبدو ساعاتًا ذات مصداقية تنتج من المغامرة في صنع حقائب اليد.

العلامات التجارية حساسة ، وترتبط بالقيم والعواطف التي لا تناسب كل منتج.


الجواهري الإيطالي بولغاري تستثمر بشكل كبير في السلع الجلدية الناعمة ، وتوظيف مصمم بارز ، وفتح متاجر مخصصة وإطلاق حملة إعلانية.

لكن العديد من المحللين يشككون في أن انتقال بولغاري إلى حقائب اليد سيكون ناجحًا.

وقالت إيزابيل أردون ، رئيسة صندوق الرفاهية SG Gestion ومقره باريس ، للقمة هذا الأسبوع: "التنويع في مجالات جديدة ، لا تتقنها حقًا ، يمكن أن يكون محفوفًا بالمخاطر".


لكن الرئيس التنفيذي لشركة بولجاري فرانشيسكو تراباني قال إنه يعتقد أن العلامة التجارية قوية بما يكفي لنجاح تنوعها.

وأبلغ القمة "نريد أن تصبح السلع الجلدية جزءًا مهمًا من أعمالنا".

تحرص الشركة الإيطالية على بناء نشاطها التجاري "الفخامة الناعمة" لأنها تحقق هوامش أكبر بكثير من "الترف الصعب" مثل الساعات والمجوهرات.


لكن صناعة الرفاهية مليئة بأمثلة المحاولات الفاشلة للتفرّع.

صانع القلم الألماني مون بلان ، جزء من Richemont ، يُشار إليه على نطاق واسع على أنه علامة تجارية فاجأ الكثير من مجوهراته الراقية حيث يرتبط ارتباطًا وثيقًا بإكسسوارات الرجال.

من ناحية أخرى ، قال خبراء الرفاهية إن انتقال لويس فويتون إلى المجوهرات الراقية يناسب الصورة الحصرية للعلامة التجارية. وينطبق الشيء نفسه على هيرميس الذي عين المصمم بيير هاردي لإنتاج مجموعة مجوهرات فاخرة تم إطلاقها في أبريل.

هيرميس ، في الأصل صانع سرج ، بدأ أيضًا في التفرع منذ أكثر من قرن ، مما يمنحها شرعية أكثر من غيرها.

قال جيمس لوسون ، مدير المتخصصين في أبحاث السوق الفاخرة ومقرها لندن ، ليدبيري ريسيرش: "نادراً ما يكون التنويع سائقًا ، وأكثر فائدة محتملة".

وقال إن هيرميس كان مثالاً جيدًا لعلامة تجارية واحدة حافظت على تركيزها المتميز داخل القطاع وتغلبت على العاصفة بشكل جيد.

بدأت شركة Longchamp لتصنيع المنتجات الجلدية المملوكة للعائلات ، وشعارها رجل على حصان السباق ، في الآونة الأخيرة بيع معاطف المطر والسترات في محلاتها.

لكن جان كاسيغرين الرئيس التنفيذي لشركة Longchamp قال للقمة هذا الأسبوع ، إن المشروع تجربة في الوقت الحالي ، وليس اتجاهًا استراتيجيًا جديدًا للشركة.

وقال إن الشركة ليس لديها أي خطط للذهاب إلى أي شيء آخر ، مثل العطور.

وقال "نحن نحاول بناء العلامة التجارية بطريقة منظمة ومنظمة".

"لن يكون لدينا أي شيء نقوله عن العطور. هناك الكثير من العلامات التجارية التي تقف الآن بخلاف عطورها ".

Alain Crevet رئيس القلم الفرنسي الفاخر صانع أخف وزنا ST Dupont ، قال إن المغامرة الفاشلة للعلامة التجارية في الملابس الجاهزة أوقعت الشركة في الخسارة وكان إغلاقها أول شيء فعله عندما انضم إليها قبل أربع سنوات.

"أنا مقتنع حقًا أنه في الفخامة ، يجب أن تكون مصدر إلهام وفهم تاريخ علامتك التجارية وجذور علامتك التجارية والحمض النووي لعلامتك التجارية".

قالت شركة الاستشارات الأمريكية باين وشركاه إن المنتجات الأساسية للسلع الفاخرة كانت تُباع بشكل أفضل خلال فترة التراجع العام الماضي من المنتجات الطرفية.

قال بين: "يفضل المستهلكون شراء أفضل المنتجات المعروفة للعلامة التجارية بدلاً من السلع خارج تراث علامتهم التجارية الرئيسية".

اعترف مسؤولون تنفيذيون آخرون بأن التنويع ساعد على الترويج أكثر من الإيرادات.

قال تراباني من بولغاري: "لدينا شركة صغيرة في مجال الفنادق ، ولكن هذه آلة علاقات عامة" ، مضيفًا أنه لا يتطلع إلى التفرع إلى مناطق جديدة.

مصدر: قمة رويترز العالمية الفاخرة


سوق السيارات في موريتانيا.. تجارة من نوع خاص (مارس 2024).


مقالات ذات صلة