إذا لم تكن قد سمعت عن أحدث مستحضرات التجميل والعافية من LVMH Cha Ling ، فليس من قبيل الصدفة. إنها أول غزو تكتل فرنسي فاخر في الطب الصيني التقليدي ومضاعفة استثمارات المجموعة في الصين ، والتي تم إطلاقها دون ضجة ، مما وفر بيانًا صحفيًا واحدًا على موقع شركة LVMH Group في عام 2016.

خلال اجتماع عمل خاص في يونيو 2019 ، أشار محلل مجموعة Citi Thomas Chauvet إلى أن الرئيس التنفيذي لشركة Louis Vuitton مايكل بورك أعرب عن أن العلامة التجارية تشهد معدلات نمو "غير مسموعة" في المملكة الوسطى على خلفية جهود الصين للحد من "daigou" "- ممارسة جلب السلع الفاخرة غير المصرح بها من خارج البلاد ، عادةً مع المطالبة بضريبة القيمة المضافة ، لإعادة بيعها في البر الرئيسي. في حين أن هذا الظاهر يرتبط بحقائب اليد الفاخرة والإكسسوارات ، فإن الشهية المتزايدة للمستهلكين الصينيين تدفع LVMH إلى ترسيخ المزيد من جوانب نمط الحياة الصينية. أدخل تشا لينغ.

LVMH تراهن بشكل كبير على Cha Ling ، الطب الصيني التقليدي الفرنسي الصنع الذي لم تسمع به من قبل

وفقًا لـ Ubifrance ، سيطرت الشركات الأجنبية على سوق مستحضرات التجميل الصينية حتى عام 2013 ، حيث امتلكت 60٪ من سوق بقيمة 14 مليار يورو مع العلامات التجارية الفرنسية مثل L'Oréal Paris و Lancôme و Clarins و Dior التي تستحوذ على نصيب الأسد من الفطيرة قبل العلامات التجارية اليابانية والأمريكية. بحلول عام 2014 ، تحول المد ، وفقًا لـ Euromonitor ، على الرغم من زيادة مبيعات منتجات التجميل والمكياج في الصين من 6.7٪ و 10.9٪ بين 2014 و 2015 على التوالي ، تزايدت المنافسة من العلامات التجارية اليابانية والكورية الجنوبية والصينية محلية الصنع استعادت حصتها الحاسمة في السوق من الهيمنة الفرنسية.

وفقًا لتقرير China Shopper لعام 2015 ، كان عام 2014 أيضًا هو العام الأول الذي تفوقت فيه العلامات الصينية المزروعة محليًا على العلامات التجارية الأجنبية ، حيث ساهمت في 87 ٪ من نمو السوق تمثل حوالي 70 ٪ من القيمة السوقية في ستة وعشرين فئة من المنتجات. سارع المحللون بالإشارة إلى أن العلامات التجارية لمستحضرات التجميل الصينية لم تصل إلى هناك فقط في جهود التسويق وحدها ، فقد وضعت الحكومة الصينية سياسة وطنية لتشجيع المواطنين على "الشراء المحلي" بالإضافة إلى التقاء الأعداد المتزايدة من الصينيين الذين يتطلعون إلى رعاية صحتهم ومظهرهم.

تم تقديم عالم الجمال إلى Cha Ling ، l'Esprit du Thé في عام 2016. رهان مُفصَّل بعناية ومُنفَّذ جيدًا حيث تندمج مشاريع التراث الفرنسي في عمق مقاطعة يونان ، وتحديدًا منطقة Xishuangbanna ، في منطقة لم يمسها التلوث و موطن لنظام بيئي ينتج أقدم مجموعة متنوعة من أوراق بوير في العالم.

عندما التقى زوج من الأبطال البيئيين ، عالم الأحياء الألماني جوزيف مارجراف وزوجته الصينية لي مينغ قوه مع لوران بويلوت ، الرئيس التنفيذي لـ Guerlain ، أصبحت فكرة تشا لينغ نوعًا من "الزواج في الجنة" ، حيث تكتل مجموعة فاخرة كبيرة يمكن الاستفادة من الاتصالات العملاقة ومحرك التجزئة والتوزيع لحماية "الرئة الخضراء" في الصين من خلال تعزيز النظام البيئي في المنطقة التي تنتج شاي بوير فحسب ،

جوزيف Magraf وزوجته ، Li Ming Guo

تهيمن على الجزء المرموق من مستحضرات التجميل حاليًا العلامات التجارية الدولية مثل SK-II من Procter & Gamble ، وحتى SK-II ، نظرًا لجذورها اليابانية ، لديها سرد آسيوي إلى حد كبير للأرز والمكونات الأصلية. وبالنظر إلى هذا الفهم ، فإن ما فعله رئيس Guerlain بالفعل هو فكرة إنشاء دار مستحضرات تجميل صينية فرنسية يمكن أن تقع بدقة في سرد ​​سياسة الحكومة "شراء محليًا" بينما يُنظر إليها في الوقت نفسه على أنها بطل التنمية المستدامة في الصين.

الرئيس التنفيذي لشركة Guerlain ومؤسس Cha Ling ، Laurent Boillot

قد تنجح Cha Ling حيث لم تنجح Shanghai Tang

بعد امتلاك العلامة التجارية منذ عام 2008 عندما بدأ الطلب الفاخر في الصين في الذروة ، قامت ريتشمونت أخيرًا بتخليص حصتها في شنغهاي تانغ في عام 2017. لقد كانت شركة ذات إمكانات محتملة ولكنها محفوفة بالمياه غير المأهولة التي تتطلب الملاحة الثقافية الذكية. في نهاية المطاف ، مزيج من شيونغسام جاهز مع تسعير لا يعمل باللمس (حيث أن شيونغسام كان تقليديًا ملابس مجهزة حسب الطلب) وتقاطع طرق ثقافية غريبة حيث كنت تقوم بتسويق علامة تجارية لمواطن قومي للغاية حيث يوجد عدد كبير من زبائنك هم gwai lo 鬼佬 أو lao wai 老外 وتبدأ في الحصول على مكونات تناقض التوقعات الثقافية التي أدت إليها في النهاية. نعم ، بينما تمثل Shanghai Tang شريحة مختلفة تمامًا ، فإن الدروس ليست مختلفة ويبدو أن يتجنب تشا لينغ إلى حد كبير معظم المخاطر التي تصاحب عادة ما هو تبني أوروبي بشكل أساسي للمكونات الصينية الأصيلة.

تبنى Cha Ling في البداية نموذج "الأصل" أو قصة المصدر التي تتمحور حول اليورو كأداة تسويقية أساسية تدور في نهاية المطاف إلى نموذج SK-II للتركيز على المكونات. مناصرتها لـ Pu'Er وثلث أعضائها المؤسسين كونها امرأة صينية عرقية لا تقل عن ذلك ، تجعل Cha Ling نوع قصة النجاح التي سيقرأها الطلاب الجدد في نهاية المطاف في كلية الأعمال.كما أنه يساعد أيضًا أن يكون الرئيس التنفيذي لشركة Guerlain Boillot شغوفًا بالثقافة الصينية ، مما يجعل من السهل تجنب العديد من حملات التسويق الصماء التي ابتليت بها بعض العلامات التجارية التي تركز على اليورو في الصين مؤخرًا.

في حين تخضع العلامات التجارية لمستحضرات التجميل الدولية والمحلية على حد سواء للتنظيم الحكومي الصارم ، فإن التصور السائد هو أن العلامات التجارية الأجنبية أكثر أمانًا ، أو تستخدم مكونات عالية الجودة أو ببساطة أكثر فعالية من شركائها المحليين. وبالتالي ، فجر المستهلكين الصينيين لهم على الرغم من ارتفاع الأسعار.

لأكثر من ثلاث سنوات ، حشد Boillot قوة مجموعة LVMH لفتح الخصائص التجميلية غير العادية لأوراق Pu'Er. أعطى التحقق العلمي النهائي Boillot كل التأكيد الذي يحتاجه لبدء Cha Ling. ناهيك عن قصة الأصل ، أصبح المكون ، وهو منتج معترف به على نطاق واسع ولكن تم حصاده الآن بشكل خاص من لغة غريبة ، نقطة البيع الرئيسية. واحدة من أقدم وأشهر أنواع شاي Pu'Er في العالم: مضاد أكسدة قوي يعمل أيضًا كمضاد للتلوث ومضاد للشيخوخة بمجرد نضجه.

هل كانت مخاطرة محسوبة؟ كنت تراهن أنه كان. وفقًا لـ Euromonitor ، وصلت مبيعات التجزئة لمنتجات العناية بالبشرة في الصين إلى 212.2 مليار يوان (30.85 مليار دولار) في 2018 ، وهو ما يمثل نموًا سنويًا بنسبة 13.2٪ ، ومن المتوقع أن يصل النمو إلى 32٪ بحلول عام 2023. تشا لينغ ، مؤيدة للصين ، ملصق لمستحضرات التجميل الفرنسية مملوك بشكل مشترك من قبل مواطن صيني يحمل علامة تجارية حيث الاسم الصيني هو الأسبقية؟ تبدأ المقامرة لتبدو وكأنها استثمار أكيد.

انسحب غارنييه من الصين في عام 2014.

تم تطوير جميع منتجات Cha Ling في مختبر Guerlain الفرنسي ولكن باستخدام مكونات صينية حصرية. يتكون خط Cha Ling من 50 عنصرًا من كريمات اليد إلى العطور ، وتباع كل منها ما بين 60 إلى 250 يورو. تم بيعه في خمسة متاجر صينية في مدن العاصمة مثل شنغهاي ، وكذلك في Le Bon Marché.