تستخدم المجموعات الفاخرة الأفلام والعشاء لتعزيز الصورة
تتحول المجموعات الفاخرة إلى الأفلام والإنترنت والعشاء الخاص وقال المسؤولون التنفيذيون لقمة رويترز العالمية للرفاهية لجذب العملاء أثناء بحثهم عن طرق أكثر فعالية من حيث التكلفة للإعلان لمكافحة انخفاض المبيعات.
تعمل هيرميس على زيادة ميزانيتها التسويقية الإجمالية بنسبة أقل بقليل من 10 بالمائة هذا العام إلى ما يزيد عن 100 مليون يورو ولكن فقط ثلث سيكون على الإعلانات قال الرئيس التنفيذي باتريك توماس.
وقال: "ما تبقى من الميزانية يذهب إلى نوافذ المتاجر والمعارض وعمليات العلاقات العامة الخاصة". بما في ذلك الدعوات إلى 10-15 عميل إلى فتحات المتاجر ذات الطابع الخاص.
وقال توماس إن ثاني أكبر مجموعة بضائع فاخرة في العالم بعد أن أرادت LVMH "التواصل بين شخصين وليس التواصل الجماهيري".
وأضاف: "نحن لا نؤمن كثيرًا بالإعلان لشرح خصوصية هيرميس".
تستخدم هيرميس الإنترنت لزيادة المبيعات مع مواقع التجار في الولايات المتحدة ومعظم الدول الأوروبية. تمثل المبيعات المستندة إلى الويب حوالي 1 بالمائة فقط من الإجمالي الحالي ولكنها تنمو بمعدل 40-50 بالمائة سنويًا.
قال الرئيس التنفيذي لشركة LVMH ، برنارد أرنو ، في مايو / أيار ، إنه يخطط لاستثمار المزيد على إعلانات الإنترنت والدعاية المستهدفة بشكل أفضل.
تستخدم المجموعات الفاخرة أيضًا الإنترنت بطرق مبتكرة للفت الانتباه إلى علاماتها التجارية.
أطلق كريستيان ديور ، أحد مستثمري LVMH ، فيلمًا إعلانيًا على الإنترنت فقط يضم الفائز بجائزة الأوسكار ماريون كوتيار للترويج لخط ليدي ديور. دعم منافس غوتشي ومالك PPR فيلم HOME ، وهو فيلم يستكشف التحديات البيئية.
تعتبر مجموعة فنادق Baglioni البوتيكية للفنادق الإنترنت "قناة فعالة" للإعلان.
وقال نائب رئيس الشركة الإيطالية ، غيدو بوليتو ، للقمة "الإنترنت الآن أفضل طريقة للوصول إلى أكبر عدد من الناس بأرخص طريقة".
عشاء خاص
بالنسبة لشركة Lamborghini لصناعة السيارات الرياضية المنخفضة ، يتم حظر إعلانات التليفزيون والمجلات ، على الرغم من أن بعض التجار يستخدمون الطباعة.
قال الرئيس التنفيذي ستيفان وينكلمان إن عروض السيارات وجولات المصانع ووضع المنتج كانت أكثر أهمية لتعزيز صورة العلامة التجارية إلى جانب اختبارات القيادة للمشترين المحتملين.
قال وينكلمان: "حيث وضعنا كل أموالنا التسويقية بشكل رئيسي على معارض السيارات". "لدينا مجلة لامبورغيني ولدينا وضع المنتج".
ظهرت لامبورغيني في الفيلم الأخير "باتمان: فارس الظلام" وتم تفجير واحد في "المهمة المستحيلة الثالثة" ولكن تم قبول 2٪ فقط من طلبات ظهور الفيلم.
لامبورغيني ، التي تباع سياراتها بمبلغ يصل إلى 170 ألف يورو ، نظمت حتى سباق "كأس السادة" في وقت سابق من هذا العام لعملائها.
الاستخدام المركز للدعاية البديلة هو موضوع صدى عبر الصناعة والمناطق.
وفي دبي ، قال جو نحاس ، مدير العلامة التجارية لمنطقة الشرق الأوسط لصانع القلم الفخم مون بلان ، وهو جزء من ريشمونت ، إن الشركة تختار بعناية أحداثها.
وقال "يجب أن نكون أكثر تركيزًا على أنشطتنا التسويقية ... لا يتعلق الأمر بعمليات الإطلاق الرائعة ولكن الأنشطة الأكثر استهدافًا".
وأضاف أن مونتبلان لا يزال يستخدم إعلانات وسائل الإعلام التقليدية ، "ولكن بطريقة مركزة ومحددة للغاية".
قال جان مارك جاكوت ، الرئيس التنفيذي لشركة جان مارك جاكوت ، إن الدعوات إلى وجبات العشاء الحصرية هي إحدى الطرق التي تروج بها بارميجياني فلورييه ساعاتها.
قلص صانع الساعات والمجوهرات شوبارد الإنفاق على الاتصالات إلى حوالي 8 في المائة من المبيعات من 10 إلى 12 في المائة سابقًا ، ويركز على معرض بازل للساعات ورعاية الأحداث الكبرى مثل مهرجان كان السينمائي.
إن الحفاظ على استهداف الدعاية له فائدة أخرى للشركات الفاخرة - فهو يلعب حسب رغبة العملاء في التفرد.
قال جاكوت ، "يقول عملاؤنا من فضلك لا تعلن".
