تحصل حقائب اليد الفاخرة القديمة على حياة جديدة في هونغ كونغ

حقق Byron Yiu ثروته من خلال تغيير عادات التسوق التقليدية وإعادة بيع حقائب النساء الفاخرة الغنية في هونغ كونغ.

تشتري سلسلة متاجر Yiu's Milan Station للحقائب حقائب عصرية - حقائب فاخرة أو حقائب كتف إلى حقائب اليد المسائية - من السيدات اللواتي يتناولن الغداء في أحياء هونغ كونغ الراقية.

تُعرف محليًا باسم "tai tais" ، وهي فئة ديموغرافية صغيرة وغالبًا ما تكون مزدحمة ، ونادرًا ما تُرى بدون ذراع برادا أو شانيل أو غوتشي ، توفر لمتاجر التجزئة تدفقًا ثابتًا من الحقائب التي تم التحقق منها لاحقًا بواسطة فريق Yiu.

"سيدات هونغ كونغ أذكياء وذكاء في المال. على عكس المجوهرات ، ستنخفض قيمة حقائب اليد عندما تصبح غير عصرية.

"لقد أصبحت ثقافة في هونغ كونغ ، ستبيع السيدات الحقيبة القديمة عندما يحصلن على حقيبة جديدة. نحن نعتمد على هذه المجموعة الصغيرة من "تاي تاي" لبيع حقائب اليد التي يريدون التخلص منها ، وهم مصدر الإمداد الرئيسي للسيدات الأخريات ".

لم تحول الفكرة فقط عادات التسوق التقليدية إلى أذنهم وجعلت Yiu رجلًا ثريًا بنفسه ، ولكن الشركة سجلت رقماً قياسياً للعروض العامة الأولية الأكثر شعبية في تاريخ المركز المالي الآسيوي في وقت سابق من هذا العام.

كان المستثمرون في حالة من الحماس الشديد عندما ذهبت الشركة ، غير المعروفة كثيرًا خارج هونج كونج ، إلى السوق في مايو مع الاكتتاب العام الأولي للاكتتاب بأكثر من 2180 مرة.

حطمت عملية بيع الأسهم رقمًا قياسيًا في عام 2006 وتجاوزت شركة برادا لصناعة حقائب اليد الراقية ، والتي ظهرت لأول مرة في هونغ كونغ باهتة في نفس الوقت تقريبًا.

قال ييو ، محاطاً بأكياس رياضية تشمل لويس فويتون وشانيل وهيرميس "اعتقدنا أننا سنبلي بلاءً حسناً ولكن تجاوزت توقعاتنا أن الاستجابة كانت ساحقة للغاية".

منذ بداية متواضعة قبل عقد من الزمن مع متجر مساحته 100 قدم مربع (9 أمتار مربعة) ، يمتلك متجر التجزئة الرائد الآن 14 منفذاً ، مع التركيز على التوسع بشكل أكبر لتلبية الطلب المتزايد من الصين على السلع الكمالية.

في حين يأمل معظم العملاء في الحصول على خصم كبير ، أحيانًا ما يصل إلى 30 في المائة من سعر التجزئة للحقيبة ، فإن بعض الحقائب ذات الإصدار المحدود هي في الواقع أغلى من سلع التجميع المستخدمة ، مثل هيرميس بيركين.

"قبل عشر سنوات ، لم يكن هناك مثل هذا العمل. كان الناس يشترون ويستخدمون ويحتفظون بالحقائب في المنزل. قال يو عندما لم تعد رائجة ، أصبحت القمامة.

وقالت الشركة إن حصتها من عائدات التعويم ، التي شهدت بيع حوالي 25 في المائة من الشركة بمبلغ إجمالي قدره 271 مليون دولار هونج كونج (35 مليون دولار) ، ستساعدها في إطلاق 24 متجراً جديداً في عدة مدن صينية على مدى ثلاث سنوات.

لدى متجر التجزئة حاليًا متجرين في بكين ومتجر واحد في شنغهاي وماكاو ، مركز مقامرة على بعد حوالي ساعة بالعبّارة من هونج كونج ، مع مواقع جديدة مخططة بما في ذلك تشنغدو ومدينة قوانغتشو الجنوبية.

قال ييو مبتسما بثقة: "إن الصين مثل حقل نفط غير مكتشف". "السوق ضخمة ، ولديهم ثقافة تقديم الهدايا. قد لا يحب بعض الناس بالضرورة حقائب اليد التي حصلوا عليها لذلك يفضلون استبدال حقائب اليد مقابل النقود الصعبة. "

من المتوقع أن تصبح الصين أكبر سوق للسلع الفاخرة في العالم بحلول عام 2020 ، بما يمثل 44 في المائة من المبيعات العالمية ، وفقًا لتقرير صادر عن شركة الوساطة CLSA Asia-Pacific Markets.

وقال ييو إن محطة ميلان تهدف أيضًا إلى الاستفادة من الأسواق الأوروبية والأمريكية باستراتيجية مبيعات عبر الإنترنت من شأنها أن تشهد تداول الحقائب في مزاد eBay العملاق.

وقال: "هذه أماكن لا نخطط فيها لفتح متاجر على المدى القصير ، لذا فهذه إستراتيجيتنا الجديدة ، وهي طريقة لنا لاختبار المياه عبر الإنترنت".

وعلى الرغم من أن القليل من الصناعات دليل على الركود ، إلا أن الاضطراب الحالي وعدم اليقين بشأن الاقتصاد العالمي قد لا يكونا سيئين بالنسبة لتاجر التجزئة.

وقال يو "عندما يكون الاقتصاد ليس جيدًا ، يبيع الناس المزيد من الحقائب ونحصل بالفعل على بعض العناصر النادرة جدًا خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة".

"نحن مثل بورصة هونج كونج - يأتي الناس لشراء وبيع حقائبهم. وقال "مازال الناس يريدون شراء أكثر المنتجات سخونة".

المصدر: AFPrelaxnews