مزادات بيوت العطاءات لجذب الانتباه

في أكتوبر الماضي ، حقق فيليبس رقمًا قياسيًا عالميًا مع رولكس دايتونا من بول نيومان والتي بيعت بمبلغ 17.8 مليون دولار. في الشهر الماضي فقط ، سجلت Rolex Daytona "Unicorn" رقمًا قياسيًا جديدًا بقيمة 5.9 مليون دولار ، وهو رقم يتجاوز بكثير التقديرات الأولية للشركة البالغة 3 ملايين دولار.

تشعر بيوت المزادات بالارتفاع مرة أخرى ، مع ارتفاع العائدات والعديد من القطع الجديدة التي حققت بعض الأرقام القياسية الجديدة.

تشير كريستي إلى أنها باعت أعمال فنية ومقتنيات بقيمة 5.1 مليار جنيه في جميع أنحاء العالم فقط في عام 2017 ، بزيادة كبيرة بنسبة 26٪ عن العام السابق. وقد لاحظت شركة فيليبس توقعات إيجابية مماثلة ، والتي كشفت أنها حققت ما مجموعه 708.7 مليون دولار في عام 2017 من المزاد والمبيعات الخاصة ، بزيادة 25 ٪ عن عام 2016.

واحدة من أكبر الأسماء في سوق المزادات الفاخرة ، كريستي و فيليبس ، هي شركات مملوكة للقطاع الخاص ويتم الاحتفاظ بأرباح صافية (أو خسائر) غير معلن عنها. ومع ذلك ، أصدرت سوثبيز المدرجة في البورصة العامة صافي دخلها لعام 2017 لعام 2017 مرة أخرى في فبراير لتصل إلى 118.8 مليون دولار ، بزيادة هائلة بأكثر من 60٪ من 74.1 مليون دولار في عام 2016.

تمثل هذه الأرقام المميزة مؤشرًا جيدًا على السوق المتنامية. وفقًا لـ Forbes ، ارتفع عدد سكان العالم من أصحاب المليارات إلى 2043 وارتفع صافي ثروتهم إلى 7.7 تريليون دولار من 6.3 تريليون دولار في عام 2014.

جاءت نتائج سوثبي القوية مع ارتفاع إجمالي المبيعات بنسبة 12 في المائة ، وقفزت المبيعات الخاصة بشكل ملحوظ بنسبة 28 في المائة. سلط تاد سميث ، الرئيس التنفيذي لشركة Sotheby ، الضوء على أربعة مجالات تعتزم Sotheby التركيز عليها: النمو البدني ، ومبادراتها التكنولوجية ، و "تخصيص رأس المال بحكمة" ، ومواصلة تجميع ما أسماه "الفريق الفائز".

من هذه المجالات ، تم استكشاف المجال التكنولوجي على نطاق واسع. في يناير ، استحوذت Sotheby’s على شركة الذكاء الاصطناعي Thread Genius ، التي تساعد في تحديد اهتمامات هواة الجمع ، وتخطط دار المزادات لمواصلة توسيع نطاقها الرقمي. قال سميث إن المبيعات عبر الإنترنت كانت قوية في عام 2017 - تم بيع 23 في المائة من القطع للمشترين عبر الإنترنت العام الماضي - ويأمل في استمرار هذا الاتجاه في عام 2018.

التكنولوجيا هي لعبة تغيير جذرية في سوق المزادات الآن ، حيث لم تقم بيوت المزادات الأكثر تقليدية بتنفيذ الكثير من التغييرات على نماذج أعمالها منذ القرن الثامن عشر. في الصراع من أجل مواكبة الثروة العالمية والاستفادة من السوق المتصاعدة ، إنها "لحظة رئيسية لبيوت المزادات ، التي ناضلت من أجل ربحية كبيرة" لوضع "استراتيجية مختلفة بشكل واضح" ، قال إدوارد دولمان ، الرئيس التنفيذي فيليبس.

وذكر دولمان أن "تركيز الشركة على مناطق السوق يظهر خطوط نمو مهمة تتبع تطور الذوق".

تمتلك شركة Phillips ، المملوكة لمجموعة Mercury Group ، وهي شركة توزيع للسلع الفاخرة ومقرها موسكو ، مزادًا فنيًا على فئات البيع الرئيسية لتصميم القرن العشرين والحادي والعشرين والتصوير الفوتوغرافي والمطبوعات جنبًا إلى جنب مع مزادات الساعات والمجوهرات الفاخرة التي تشتهر بها عادةً. بالإضافة إلى الاستثمار في المتخصصين البارزين مثل الرئيس المعين حديثًا ، شايان ويستفال ، فإنهم يعتمدون على المزادات الحية للفن والسلع الفاخرة من القرن الماضي. ومع ذلك ، يتم التركيز بشكل أقل على مثل هذا ، واضح من مجرد مزادات 2 فقط عبر الإنترنت عقدت في العام الماضي بالشراكة مع منصة الويب Artsy.

على العكس من ذلك ، تتخذ كريستي خطوات كبيرة للابتكار التكنولوجي ، حيث عقدت أكثر من 80 مبيعات رقمية للسلع الفاخرة والمقتنيات ذات القيمة المنخفضة في عام 2017 ، بإجمالي يصل إلى 55.9 مليون جنيه إسترليني. في حين أن المبلغ كان مجرد 1 في المائة من إجمالي المبيعات السنوية ، فقد مثل 37 في المائة من المشترين الجدد لكريستي. تركز Artemis ، الشركة المالكة لشركة Christie ، التي يسيطر عليها قطب التجزئة الفرنسي الفاخر وجامع الأعمال الفنية فرانسوا بينولت ، على إنشاء برنامج للمزادات عبر الإنترنت فقط ، بهدف أساسي هو جذب العملاء. يقول الرئيس التنفيذي ، السيد Cerrutis أن التجارة الفنية هي "سوق للسلع الفريدة وليس الكثير من المشترين" ، مما يجعل المنصة الرقمية وسيلة رائعة لجذب العملاء المهتمين بهذه القطع.

عملاء المزادات منتشرون إلى حد ما في جميع أنحاء العالم ، من أمريكا وأوروبا إلى آسيا ، كما لوحظ من مبيعات العام الماضي. في حين أن بيوت المزادات حريصة على توسيع قاعدة عملائها العالمية إلى أماكن زيادة الثروة الجديدة ، هناك أيضًا فئات معينة في المزادات التي كانت منخفضة الأداء وسط ازدهار المزاد. تم قطع أقسام الفنون الزخرفية في كريستي بشكل أصغر ، مع تناقص أعداد المزادات المتخصصة للأثاث الإنجليزي أو الفرنسي.

نظرًا لأن مناطق التجميع التقليدية تتراجع ببطء عن الخدمة ويتم إنشاء مبيعات المزادات من قبل حفنة من الفنانين المعاصرين ، يبدو أنه يواجه تحديًا صعبًا بالنسبة للسوق لتجربة أي قفزات في النمو. على الرغم من أن الشحنات غير المتكررة ذات القيمة لمرة واحدة مثل السلسلة الأخيرة من مزادات Rockefeller تعد وسيلة واعدة لزيادة الأرقام السنوية ، إلا أن بيوت المزادات "يجب أن تكون مبدعة للغاية" ، قال السيد Cerruti.

بائع المزاد Jussi Pylkknnen يتقدم بعروض في مزاد "Salvator Mundi" لليوناردو دا فينشي خلال البيع المسائي لما بعد الحرب والفن المعاصر في كريستي في 15 نوفمبر 2017 في مدينة نيويورك. (تصوير إدواردو مونوز ألفاريز / غيتي إيماجز)

على سبيل المثال ، ستكون ضربة التألق هي بيع كريستي لـ "سالفاتور موندي" لليوناردو ، والذي تم ختمه بنصف مليار سعر في نيويورك بعد الحرب وبيع الفن المعاصر في العام الماضي. على الرغم من هذه النجاحات التسويقية ، من الجدير بالملاحظة أيضًا أن مزادات كريستي المنتظمة في القرن التاسع عشر والفن الروسي قد تراجعت بنسبة 11 في المائة العام الماضي.

السوق بالطبع يمكن تعزيزه بارتفاع الأسعار. غالبًا ما تكتمل هذه المبيعات مع المشترين الجدد ، الذين ينجذبون إلى الأسعار المرتفعة "التي تشير إلى إحساس بالجودة ، مما يعزز العلامة التجارية ، ويخلق دائرة في الطرف العلوي من السوق" ، قال أندرس بيترسون ، المدير الإداري في لندن- المحللون القائمون ArtTactic. ومن الأمثلة القصوى على ذلك لوحة جان ميشيل باسكيات 1982 التي بيعت بمبلغ 110.5 مليون دولار للملياردير الياباني توساكو مايزاوا.

لم يقتصر التنويع على التسويق ومحتوى المزادات فحسب ، بل أيضًا على الخدمات التي تقدمها بيوت المزادات. على سبيل المثال ، توسعت شركة Sotheby في مجالات مثل الخدمات المالية ، نصيحة فنية ، وإدارة عقارات الفنانين وحتى تقنية التعرف على الصور ، باستخدام نهج تجاري أكثر حداثة ، القرن الحادي والعشرين على النقيض من منافسيها. في حين أن النتائج لا تزال مذهلة ، إلا أنه من الجدير توقع ما إذا كان المزيد من الإيرادات سيؤتي ثماره من نموذج أعمال أكثر تنوعًا.

في الوقت الحالي ، لا يزال النموذج العالمي القديم للمزادات الحية سائداً ، ويحافظ على مسار جيد للنمو الاقتصادي العالمي.

قال بيترسون من ArtTactic الذي نشر مراجعة لمزادات 2017 في جميع أنحاء العالم في يناير: "لقد انتعش السوق في جميع الفئات وجميع المناطق الجغرافية". "لكننا لا نعرف كيف ستغير التكنولوجيا الأشياء. لا أحد يعرف نهاية اللعبة ".

برنامج تراحيب - 11-01-2018 (أبريل 2024).